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第319章 成功破局6000字（第3页）

“光东西好不够，得让人看见，还得信得过。”陈光明站起身，眼神变得锐利，“大姨父，你看著店，我去走一趟！”

他说完之后一头扎进了喧闹的市场人流中。

他没有急著推销，而是像一个真正的採购者，一家家摊位看过去，尤其是那些经营劳保用品、五金工具、或是明显有帮工伙计的店铺。

他看人家卖什么货，听人家谈什么价，更留心观察那些老板伙计身上穿的衣服、用的工具袋。

“老板，你这铁锹把子真结实，是东北柞木的吧？”陈光明在一个卖农具、

五金配件的摊子前停下，拿起一根锹把掂量著，跟老板搭话。

他语气自然，像个懂行的老採购。

摊主是个精瘦的中年汉子，正费力地给一捆铁丝打捆，闻言抬头，见陈光明气度沉稳，不像瞎逛的，便应道：“老弟好眼力，正经东北货，耐用，要多少？”

“先看看。”陈光明的目光落在他那件洗得发白、肘部磨得透亮还打著补丁的旧工装上，“老板你这身板，天天搬这些铁傢伙，衣服可够费的吧？我看你这袖子，都快磨穿了。”

摊主扯了扯自己的袖子，无奈地笑笑：“可不是嘛，干我们这行的，衣服就是消耗品，供销社发的劳保服薄得像纸，不经磨，自己买好的又捨不得，只能將就著补了又补。”

“那你看看我这件怎么样？”陈光明像变戏法似的，从挎著的包里抖出一件崭新的深蓝色尼龙布工装上衣，递了过去，“出口转內销的料子，加厚尼龙，专门对付你这天天磕碰磨损的活计，你摸摸这厚度，试试这筋骨！”

摊主狐疑地接过，入手一沉，心里先是一惊。

他用力搓了搓布料，又在边角处使劲扯了扯，眼睛亮了：“嚯，这料子真够厚实的，比供销社那玩意儿强太多了！”

“你穿上试试大小？合身的话，这件样品，算我送你的！”陈光明说得豪爽。

摊主犹豫了一下，实在抵不过厚实新衣服的诱惑，脱下旧外套，套上了新工装。

尺寸竟出奇的合身，厚实的布料裹在身上，立刻有了股精气神。

他活动了下胳膊，又特意用袖子在粗糙的木头摊位上蹭了蹭，布面丝毫无损o

“好，真好！”摊主讚不绝口，对著旁边摊子借来的一块破镜子照了又照，“老弟，你这衣服————啥价？批发多少起？”

“零售五块，你要是拿货，三块五一件，十件起批。裤子两块八。”陈光明报出价格，又拿起伙计递过来的工具包，“再配上这个，工具分门別类，干活利索，丟不了东西，批发价一块五一个。”

摊主摸著身上厚实的工装，又看看那设计实用的工具包，一咬牙：“行，就冲你这料子实在，工装上衣，给我来二干件深蓝的，裤子也要二十条，工具包先来十个中號的，我那几个伙计，也该穿点像样的了！”

“爽快！”陈光明脸上笑容绽开，立刻招呼店员，“开票记数！老板贵姓？

以后你就是我们光明批发部的老主顾了，货马上给你送到摊上！”

成功拿下第一单陌生批发客户！

陈光明如法炮製，在市场里穿行。

他不再漫无目的，而是精准锁定目標客户。

那些穿著破旧、货物沉重、工具杂乱的五金店主、建材商贩、运输队的工头。

他展示厚实的工装，演示工具包的便利，甚至穿上自家工装，扛起沉重的货包在通道里走一圈，展示耐磨和活动自如。

汗水浸透了陈光明的衬衫，嗓子也说得有些沙哑。但效果是显著的。

一个下午，靠著这种最笨拙也最有效的地推，他又拿下了六张订单。

有要十套工装的，有要三十个工具包的，还有一家小运输队，直接定了十五套工装加十五个加大號工具包！

夕阳西下，陈光明拖著疲惫却兴奋的脚步回到批发部，大姨父看著他手里那一叠新开的订货单，眼睛瞪得溜圆：“我的老天爷！你们————你们这是去抢钱了？”

“不是抢钱。”陈光明灌了一大缸子凉白开，抹了把嘴，眼里闪烁著野狼般的光芒，“是让货找人，让人看见，摸到，信得过，明天继续，你们明天也带上几套工装和工具包，去市场外面的货运站、木器加工厂转转，那里才是真正的大鱼塘！”

批发部开张第四天，清晨的阳光刚爬上市场的屋顶，一辆沾满泥点的拖拉机突突突地停在了光明小商品批发部门口。

车斗里跳下来三个穿著沾满木屑、破旧工作服的汉子，领头的是个络腮鬍，嗓门洪亮：“老板在吗？哪个是陈老板？”

正在整理货架的大姨父连忙迎出来：“在在在！我就是，几位师傅这是————”

络腮鬍大手一挥，指著自己身上破烂的袖口，“昨天你们有个小伙，你们这里的吧？”

“扛著个包在镇子西头的木器厂门口转悠，给我们看了他身上的工装，还让我们拿砂纸磨了磨，我们哥几个试了，真他娘的结实，比我们这身强百倍，老板说了，给厂里二十个扛木头的、拉大锯的师傅，一人配一套，上衣裤子都要，深蓝色的，再一人配一个最大的那种工具包，放斧头凿子的，有现货不？”