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第十一章 改变服装改变常识改变世界（第2页）

优衣库的服装，是用“超前意识”创造的。

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优衣库的服装，是拥有超实用性之美的。

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优衣库的服装，是毋庸置疑的顶级服装。

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柳井正想靠UIP打开国门，走向世界。那么他究竟有多少把握，又有多少胜算呢？

世界上的大多数名牌都是为了上层阶级存在的。反之，便宜的衣服则基本只面向社会的底层。但我觉得这种体制是有问题的。因此我们将面向广大中产阶级，生产出从没有人提供过的“谁都能穿的、真正优良的服装”。

日本不同于欧美，全国上下几乎都是中产阶级，所以“谁都能穿的好衣服”的市场才能在日本成立。而且日本消费者对商品品质的要求非常苛刻，日本的纤维产业拥有世界顶级技术。在这些现有基础上，“我们将开发、销售前所未有的‘未来服装’”。柳井正认为，优衣库最大的胜算就在于此。

最成功的例子便是HEATTECH。的确，HEATTECH拥有前所未有的功能，引出了潜在的市场。顺便一提的是，优衣库进行的全国消费者调查显示，穿过HEATTECH的消费者中，80%都对HEATTECH非常满意，认为优衣库将他们从厚重的衣服中解放出来，再冷的天都敢出门了。

柳井正还认为，“丝袜改变了世界”，有了丝袜，女性就不用在乎裙子的长短了。因此丝袜有效提高了女性的生活质量，也帮助女性在社会中展示魅力。“服装拥有改变世界的力量”，是柳井正的一贯主张。

UIP所体现的正是优衣库的最高理念——“改变服装，改变常识，改变世界”。柳井正在接受杂志《思考者》的采访时也评论了UIP对优衣库的价值：

我们希望能用UIP的思路，统一优衣库的所有商品。希望全世界能有更多的顾客，在日常生活中自由使用我们的商品。我们的终极目标是在未来社会中，将优衣库打造成服装的基础设施。

不过，UIP还没有孕育出备受关注的超人气商品，而且启动时间还很短（2012年春夏为第二季），所以商品种类较少。如果将UIP视作一个新生品牌，那它的实力到目前为止还是个未知数。

&ECH，从开发到发售，整整花了四年时间，而且它是在发售几年后才成为超人气产品的。所以也可以说UIP是一项中长期项目。柳井正曾明确表示：“这是个要花10年去完善的项目。”

但最令人担心的是，要是没有人气商品，这个项目真能搞得下去吗？

优衣库总会毫不犹豫地撤出收益不佳的事业。如前所述，它之所以中止+J的合同，有很大一部分原因是该系列的销售业绩不佳。而且，虽然用“终极”来形容UIP，但它的理念是否太过于抽象了呢？气势是否太强硬了呢？追求理想是优衣库和柳井的长处，但过于理想化会不会变成其短板呢？UIP会不会因为太脱离现实而变成空想呢？

不过有担忧也有期待。2012年3月16日，优衣库银座店开门迎客，而同时推出市场的正是它的新品牌“uu（UniqloUndercover）”。

uu是优衣库与年轻设计师高桥盾的人气品牌“UNDERCOVER”的限时合作项目。高桥盾是服装界的明日之星，在巴黎时装周与东京时装周广受好评。而uu也是+J之后的第一个大型合作品牌。银座店的10楼全分给了uu，除此之外，全日本共有31家优衣库分店销售uu系列，目前的口碑相当不错。

当然，+J与uu的思路、概念完全不同，本书不打算将两者相提并论。它们唯一的共同点，是前卫的设计感和服装本身散发出来的时尚光芒。这恰恰也是优衣库有意向开发，却迟迟难以实现，或是故意不去实现的。

总而言之，+J与uu之类的项目虽然收效很快，但却不能一直合作。所以，优衣库既会用“限时”合作品牌解决企业的现实发展问题，又会用UIP塑造企业的品牌理想，两者的平衡把握得恰到好处。