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第249章 定制款的溢价陷阱（第1页）

大锤那边的防滑砖刚顺利铺完，李磊就接到了餐饮连锁客户赵总的加急需求——为旗下新开的“古风小厨”设计配套的餐桌椅，要求用实木材质，还要有专属的雕花标识，打造成品牌特色定制款。赵总特意强调：“要质感够好，能体现中式韵味，预算不是问题，但一定要是独家定制，不能跟别家撞款。”

李磊带着设计团队熬了三个通宵，画出了兼具古风与实用性的餐桌椅图纸，椅背上雕缠枝莲纹，桌面角落刻“古风小厨”的篆体标识。图纸敲定后，他联系了圈内口碑不错的“森泰木业”，老板周总看完图纸后拍着胸脯保证：“李设计师放心，这定制款我最拿手！我们有独家的实木处理工艺，防潮防裂，还能让雕花更立体，保证是独一份的质感。”

一周后，李磊去森泰木业看样品。周总早就把一套样品摆在了展厅中央，灯光下的实木餐桌椅泛着温润的光泽，雕花确实精致。“您看这工艺，”周总拿着放大镜递过来，“我们的雕花是手工精雕，比机器雕刻多了三分灵气，而且木材用的是经过三次烘干的老榆木，独家烘干工艺，十年都不会变形。”

“价格怎么算？”李磊最关心这个问题。周总拿出报价单，指着上面的数字：“常规款老榆木餐桌椅一套是3800元，您这定制款加了手工雕花和独家烘干工艺，一套算您8800元，赵总要订五十套，总共西十西万。”李磊手里的图纸差点掉在地上，溢价竟然超过了130%，他皱着眉问：“这个价格是不是太高了？手工雕花和烘干工艺，溢价这么多不合理吧？”

周总脸上露出自信的笑容：“李设计师，这您就不懂了。我们的‘三重烘干工艺’是独家专利，比普通烘干多两道工序，木材含水率控制在8%以内，南方回南天都不会返潮；手工雕花更是请了老木匠，一个椅背就要雕三天，这成本能一样吗？而且这是专属定制，版权归赵总，我们不会给第二家做，这独家性也值这个价。”

为了核实情况，李磊借故拿起样品椅的边角仔细查看，发现木材纹理确实是老榆木，但触感跟他之前接触过的普通老榆木家具没太大区别。他掏出手机悄悄拍了几张雕花和木材截面的照片，借口“需要跟客户汇报”，没当场表态就离开了展厅。

回到工作室，李磊第一时间给做木材生意的老舅打了电话，把照片发过去请教。老舅看后很快回复：“这就是普通的机器雕刻后手工修边，根本不是纯手工精雕，你看雕花转角处的痕迹，机器雕刻的规整感很明显；至于烘干工艺，现在正规厂家都是三次烘干，这是行业标配，哪是什么独家专利，老榆木常规烘干的含水率也能控制在10%以内，足够日常使用了。”

李磊又联系了之前合作过的家具厂，把图纸发过去询价。对方报出的价格让他心里有了底：“纯手工雕花+常规三次烘干老榆木，一套5200元，五十套还能再优惠，保证跟样品质感一样，而且可以提供木材检测报告和工艺说明。”这下李磊彻底明白，周总所谓的“独家工艺”，不过是把行业标配包装成溢价借口。

第二天，李磊带着老舅和家具厂的技术师傅一起去了森泰木业。周总看到李磊带了外人，脸色瞬间有些不自然。“周总，麻烦您再讲讲这独家烘干工艺的专利号，”李磊开门见山，“我老舅做了三十年木材生意，从没听过老榆木烘干有独家专利，而且您这雕花，师傅说就是机器雕刻后修了修边。”

技术师傅拿出工具，对着样品椅的雕花比划：“您看这缠枝莲的弧度，机器雕刻的模具痕迹很清晰，纯手工雕刻会有细微的力度差异，这里完全没有。而且这木材的含水率，我用仪器测了下是9。5%，跟我们常规烘干的没区别。”老舅也补充道：“三次烘干是现在实木家具的基础工艺，要是这都算独家，那整个木业圈都是专利大户了。”

周总的额头渗出了冷汗，却还在硬撑：“就算工艺不是独家，这定制款的设计费和版权费也得算进去啊！”李磊掏出之前的沟通记录：“我们第一次见面时，您说报价包含工艺和材料，没提设计费和版权费，而且图纸是我们团队设计的，版权归赵总，跟您无关。”他顿了顿，拿出家具厂的报价单，“别家报5200元一套，还能提供检测报告，您这8800元的报价，溢价太多了。”

这时，赵总也赶了过来——李磊提前跟他沟通了情况，赵总特意过来核实。看到周总支支吾吾说不出工艺细节，赵总脸色沉了下来：“周总，我们要的是真材实料的定制，不是把行业标配包装成独家来漫天要价。要是今天说不清这溢价的道理，我们只能换供应商了。”

周总见瞒不过去，终于松了口：“李设计师，赵总，是我贪心了。这样，我给你们降到5500元一套，比别家贵300元，就当是我们的手工修边费，您看行吗？”李磊摇摇头：“5200元，跟别家一样的价格，而且要提供木材检测报告和工艺说明，每批货抽样检查，不合格就退货。”

迫于压力，周总最终同意了李磊的要求，签订了采购合同。走出森泰木业时，赵总拍着李磊的肩膀：“幸亏你细心，不然我这五十套下来，就得多花十八万冤枉钱。以后采购定制款，还得靠你们帮我把关。”

晚上回小馆吃饭，李磊把事情的经过一说，大锤笑着递过来一杯酒：“可以啊，现在也学会带专家反制了，跟我上次带检测报告找王经理有的一拼。”李磊接过酒杯，拿出“采购防坑手册”，在“定制采购”那栏加上一条：“定制前核实‘独家工艺’的真实性，咨询行业专家，对比多家报价，要求提供工艺检测报告和专利证明（如有），避免溢价陷阱。”

刘桂兰端出刚卤好的排骨，笑着说：“不管是定制款还是常规款，做生意最忌漫天要价。就像我这卤排骨，用料足、味道正，才能留住客人，靠噱头抬价，迟早会露馅。”李磊咬了一口排骨，觉得格外香——这香味里，有真材实料的踏实，更有戳破套路后坚守原则的爽快。他知道，所谓的定制溢价陷阱，终究敌不过对工艺的了解和对规则的坚守，这才是采购路上最可靠的“防坑符”。