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打响镇上营生的第一枪（第2页）

李氏打开院门，一个身影敏捷地闪了进来。他看起来二十五六岁年纪，个子不高，穿着一身半旧的深灰色短打，洗得发白，肩上搭着一条灰扑扑的汗巾，脚上一双磨得厉害的草鞋，一副标准的力工打扮。脸上带着市井小民混合着讨好、机警和一丝精明笑容。

“王叔，王婶，杏妹子，打扰了！我是刘柱，我堂哥让我来的。”他语速很快，笑容可掬，对着王老实和李氏点头哈腰，又对站在灶间门口的王杏友善地笑了笑。

王佑在窗边仔细打量着这个刘柱。第一印象便是一种在底层市井摸爬滚打、于夹缝中求生存锻炼出来的精明。他脸上每一道笑纹仿佛都写着憨厚，但眼神却异常灵动，动作麻利透着油滑。

这是一把双刃剑，王佑心中立刻下了判断。这种人用好了，是最合适的‘冲锋陷阵’者。但用不好，或者利益分配稍有差池，也可能成为麻烦。

刘柱似乎没注意到王佑的审视，他的注意力已经全被那竹篮吸引。他凑近嗅了嗅，眼睛一亮：“嚯！真香！这就是我堂哥说的新巧酥？”

得到肯定，还有王家早已多备好的两个巧酥后，他便熟练地掀开盖布，拿起一个葱香酥掂了掂分量，掰开一小块放进嘴里，咂摸了几下，连连点头：“嗯！实在！咸香正好，这个天早上吃，舒坦！”

他又尝了硬巧酥，评价道：“这个更经放，甜度合适。”

“王叔，婶子，杏妹子。”刘柱抹了抹嘴，脸上笑容收敛了些，换上谈正事的表情，“我堂哥都跟我说了。这新巧酥，我觉得行！码头那边，天不亮就有一大帮等活、上工的，揣着冷硬的窝头就凉水的有的是。咱们这饼子热乎、实在、味道也不错，卖一文半，肯定有市场。”

他话锋一转：“不过，咱们得把话说在前头。码头那地方，人多眼杂，也有别的卖吃食的。咱们初来乍到，不能硬闯。我打算先去我熟的老地方，几个相熟的力工头儿和脚夫常聚的背风处试试水。头一天，这五十个卖得动，咱们往后再说；卖不动，或者惹了麻烦，这事可能就得缓缓。另外……”

他搓了搓手，露出市侩却不讨厌的笑容：“这风吹日晒，跑前跑后，还得跟人陪笑脸、躲巡街的……辛苦钱，您看？”

这话问得直接，却也实在。

王杏按照昨晚和王佑商量的底线，开口道：“柱子哥，辛苦是肯定的。我们只收一文，剩下的半文，算是您的辛苦钱和打点。您看……成吗？”

刘柱眼珠转了转，心里飞快地算了一笔账：五十个，三文钱两个，只要找二十五个人就能全卖完，卖完他能得二十五文！这比他平时在码头扛零包一天挣得还多，而且轻松！虽然不一定天天能卖这么多，但这绝对是个好买卖！

他脸上笑容更盛：“成，杏妹子痛快，就这么说定了。我回来按数把钱结清，一个子儿不少！卖不完的我拿回来。”

他做事倒也利落，谈妥条件，立刻将竹篮的巧酥装到他自己带来的旧背篓里，用油布盖好背在背上，对王家人一拱手：“王叔，婶子，杏妹子，你们就等我的信儿吧！我这就去了！”

说完，脚步带着底层讨生活者特有的轻快，迅速融入了尚未完全亮起晨光中。

院门重新关上，但王家人的心却都悬了起来。王老实蹲在门槛上抽烟，烟雾缭绕，眉头紧锁。李氏双手合十，低声念叨着什么。王杏站在灶间门口，望着刘柱消失的方向，手指无意识地绞在一起。

王佑走到大姐身边，轻轻拉了拉她的衣角。王杏低下头，看到弟弟清澈的目光，心中的不安渐渐被安抚。

“大姐，刘柱一看就是在外面跑惯了的，他知道怎么卖东西。咱们的巧酥不差，价格也合适，应该能行。”

他在安慰大姐，也在说服自己。

这一天，对王家而言，格外漫长。王老实下地也心不在焉，早早便回来了。李氏和王杏则不停地找活干，试图用忙碌来驱散焦虑。王佑则坐在老树下，看似在摆弄石子，大脑却在高速运转，推演着各种可能：卖得好怎么办？卖得一般怎么办？卖不掉怎么办？刘柱会不会耍花样？

夕阳西下，就在王家人几乎要放弃希望，以为刘柱今天不会回来时，院门外终于再次响起了带着点轻快节奏的敲门声。

门一开，刘柱的身影出现在门口。他脸上带着明显的疲惫，但那双精明的眼睛里却闪烁着兴奋的光彩，背上的背篓轻飘飘的。

“王叔！婶子！杏妹子！好消息！”他一进门，就压低了声音，却掩不住语气里的亢奋，“卖完了！不到晌午就卖完了！”

王老实猛地站起来，李氏和王杏也围了过来，脸上都是难以置信的惊喜。

刘柱将空背篓放下，从怀里掏出一个鼓囊囊的旧钱袋，哗啦一声倒在院中的石墩上，正是五十个黄澄澄的铜钱！

“按咱们说好的，我留二十五文辛苦钱，这里是五十文，您点点！”

王杏颤抖着手，拿起那些还带着刘柱体温的铜钱，仔细数了一遍，不多不少，正好五十文！

李氏激动得强忍着眼泪，王老实重重拍了一下大腿，咧嘴笑了，那笑容憨厚而畅快。

刘柱也笑，搓着手道：“王叔，婶子，杏妹子，不是我吹，咱们这买卖，在码头那边真对路！那些力工，都说实在，咸香的那个特别受欢迎！有几个还问我明天还有没有。我看啊，这生意有得做！”

他顿了顿，眼中精光一闪：“不过，今天算是试水，明天要是正式做，量得上去。五十个不够卖，我看起码得八十，不，一百个！而且，我可以那几个相熟的力工头儿帮着招呼人，形成熟客。还有，要是能再弄点喝的搭着卖，哪怕是便宜的大碗茶，就更好了……”

他开始滔滔不绝地讲起他的生意经，哪里人最多，什么时候出摊最好，怎么跟其他小贩打交道，甚至怎么避开某些地头蛇的耳目……显然，这一天的成功，不仅让他赚到了钱，更激起了他的野心和干劲。

王佑听着，心中既喜且忧。喜的是开门红，路子走通了；忧的是，刘柱的进取心如此强烈，这把双刃剑的锋利一面，也开始显现出来。

他心中已经在思考。合作的第一步成功了，但如何引导、控制、并与刘柱建立更稳固的合作关系，利用好这把双刃剑。

夜色渐浓，刘柱揣着他那二十五文钱，心满意足地告辞了，约定明天一早再来取饼子，数量暂定一百个。