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王杏巧语连珠刘栓入伙（第2页）

“走！去王家！”刘栓放下筷子，当机立断。他比刘柱想得更深，这不仅仅是赚钱的机会，更是他刘栓拓展人脉的契机。

兄弟二人饭也顾不得吃，急匆匆又赶回了王家村。

王杏早已准备好，不卑不亢地将兄弟俩迎进屋，王老实和李氏也出面作陪。油灯下，王杏将那份精品计划更细致、更故事化地阐述了一遍。

刘栓听得连连点头，不时插话询问细节，眼光越来越亮。刘柱则在一旁兴奋地补充，仿佛已经看到了银子滚滚而来。

初步的共识已经达成，接下来便是最实际细节、定价和分配。

王杏按照王佑事先的推演，条理清晰地开始铺陈：“低端的营生，咱们照旧，稳扎稳打。每日先定两百个，码头的量多少柱子哥你自己定。还是老规矩，卖一文半，我拿一文，剩下半文，给到具体卖饼子的人手里。至于你这边怎么从你安排的人那儿抽成，是每卖一个抽一点，还是每月收个管理费，你自己定章程，我不插手，只要保证该得的那一文就行。”

刘柱是个聪明人，连连点头：“杏妹子放心！规矩我懂，保证办得妥妥当当！”

“接下来，是精品。”王杏语气一肃，目光转向刘栓，“栓子哥，这东西，咱们不做则已，要做，就得往高了做，往精了做。价钱嘛……”

她顿了顿，迎着刘栓和刘柱探询而紧张的目光，清晰地吐出三个字：“五百文。”

“五百文？”刘柱差点从凳子上跳起来，眼珠子瞪得溜圆，“一盒？就……就那几个？”

刘栓也倒吸一口凉气，眉头紧锁：“杏丫头，这……这是不是太……太冒进了？镇上最好的点心礼盒，撑死也就百十文。”

这个价格，远超他们的认知范畴。在他们看来，巧酥就是巧酥，用料再好，工艺再精，包装再美，也终究是吃食，五百文一盒？那得是什么人家才舍得买？

王杏却显得异常镇定她没有直接反驳，而是抛出了一个关键信息：“栓子哥，柱子哥，你们可知道，再过十来天，咱们镇上有头有脸的乡绅老爷，要在周家办一场小聚？”

刘栓一愣，作为镇上消息灵通的手艺人，他隐约听说过这个风声。此刻被王杏点出，他心中猛地一动，似乎抓住了什么。

王杏看向刘栓。

“陈老爷。”刘栓接话，眼神闪烁了一下，他确实认识一位陈老爷府上的采办管事，偶尔接些修缮家具的小活，也远远见过陈老爷几面，谈不上深交，但混个脸熟、递个话是可能的。

“这就是咱们的机会，赶在乡绅聚会前，栓子哥，你得想办法，备上一份厚礼，去拜会一下陈老爷。”

刘栓似乎明白了什么，呼吸微微急促起来。

王杏适时地从袖中取出王佑一张说辞递给刘栓，继续说道：“栓子哥，你去的时候，不必多带，就带一盒咱们做好的样品。盒子要做得最精致，用上好的木料，小巧玲珑，雕花镂空，分格摆放咱们那几种最吉祥图案的巧酥，每个独立用浅色洒金油纸包好。你就照着这纸上写的故事，跟陈老爷或管事讲。重点突出吉祥好彩头、雅致不俗气、府城都难得的精巧。”

她看着刘栓渐渐发亮的眼睛，说出最关键的一步：“陈老爷收到这样一份别出心裁、寓意吉祥、做工又如此精美的雅礼，他会怎么做？他会不会……在乡绅聚会上，作为新奇玩意儿，给其他老爷们品鉴一番？只要这东西在那种场合一亮相，栓子哥，你说，咱们这东西，还愁卖不上这个价吗？”

刘栓听完，豁然开朗！所有的疑虑瞬间烟消云散，取而代之的是难以抑制的激动和敬佩！他盯着王杏，仿佛第一次真正认识这个农家姑娘。

他一拍大腿，胸有成竹：“杏丫头，你这……真是绝了。我有把握说动这件事，保证在聚会前，把东西和话，都递到陈老爷面前！”

王杏见刘栓已完全入彀，趁热打铁：“模具的事情本来是想再麻烦刘爷爷的。不过栓子哥你既然得了真传，又是做这精品的关键，交给你，自然更放心。花样就是福禄寿、五福临门、平安如意等这些，要刻得比之前的精细，雕上祥云纹路。”

刘栓毫不犹豫地拍胸脯：“放心！包在我身上！我亲自操刀，就用店里最好的黄杨木，保证刻出来比画上的还好看！”

“还有最重要的包装礼盒，”王杏拿出一个用普通竹片和旧布勉强搭出的简陋样板，指着结构讲解，“要这么大小，带盖，里面分三到四格。外观最好能上一点清漆，显档次。”

刘栓只看了几眼样板，心中立刻有了更精妙的构思。用上好的楠木或枣木？雕刻更复杂的缠枝纹或云纹？内衬用细棉布甚至杭绸？他的木匠魂和商人嗅觉同时被点燃，连连点头：“懂了，我亲自设计，做出样品保证精美！”

前期工作安排妥当，最后也是最核心的利益分配。

王杏深吸一口气，按照王佑反复计算和权衡后的方案，清晰说道：“这精品，每卖出一盒，咱们三家分。我们家，负责最核心的原料、配方、制作和品控，抽二百文。”

二百文！刘栓和刘柱心中一凛，但想到王家的核心作用，倒也合理。

“栓子哥，您负责最关键的木盒制作、渠道打通和后续高端销售，劳心劳力，也担着最大的人情风险，抽二百七十文。”王杏看向刘栓。

刘栓心头狂跳，想到此事成功后带来的潜在收益，他用力点了点头：“合理，我接了！”

王杏最后看向刘柱：“柱子哥，你虽然不直接参与制作和主要销售，但你是咱们自家人，后续可能需要你帮着跑腿联络、传递消息。所以，每盒抽三十文，算是你的辛苦钱和一份心意。”