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第四章 不求胜但求不败（第8页）

人的毛病，就是该等的时候不能等，该撤的时候不愿撤。

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抓住人类大众化的趋势，才能做大生意

是人，就会成众。互联网不是把人细分成不同的圈子，更主要的是把所有人联结一体，甚至把所有人和所有物联结一体。互联网让大众更大，大到把物都卷进来。抓住人类大众化的趋势，才能做大生意。

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你坚信成功的原因，多半是你希望成功而已

我们坚信一件事情能成功，只不过是因为我们希望它是真的。我见过很多企业，特别是小企业老板，特别有赌一把的冲动。谋算不周，资源不足，准备更是不充分，但就是要赶这个旺季，一心认为“一定行！”其实，这是一种典型的自欺欺人！切记：你坚信成功的原因，多半是你希望成功而已。

所有人都知道他要败，就他自己不知道，不断地向着失败的深渊前进

事情往往就是这样，所有人都知道他要败，就他自己不知道。他也知道所有人都认为他要败，于是他更加要大胜一场，来给你们看看！并且，他身边也不缺乏鼓舞他的人，于是，他就向着失败的深渊前进！看到王晏就是这样，我们也别只把历史当成别人的故事，多想一想，其实自己也可能会这样。这才是读史的意义。

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一厢情愿就是相信人人都知道不可能，但是符合他期望的事情

企业家常见的一个人性弱点：一厢情愿。坚决相信人人都知道不可能，但是符合他期望的事情。但你说人人都知道不可能，他又不同意了，因为支持他看法的人很多。这是第二个人人都知道：人人都知道那些人都是奸臣。

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我们只能放弃大部分欲望，全力保一个最不坏的目标，而不能追求最好

一切都是命运的安排，不是我们的主观努力所能决定的，我们只能放弃大部分欲望，全力保一个最不坏的目标，而不能追求最好。因为追求最好的风险太大，与所得完全不对等。要追求利益最小化，也就是活命就行；不能追求利益最大化。

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立于不败，就是阻塞一切噩运的源头

没有运气，就不可能成功！一生中总有好运气、坏运气，每个人概率都差不多。立于不败，就是阻塞一切噩运的源头。一生不败，自然就能接住每一次好运。这也是儒家思想：只问耕耘不问收获。特别是王阳明说的：不要“将迎意必”，就是不要主观臆断，一厢情愿，认为结果一定会好，就去弯道超车，然后，就翻车了。

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随时做好最坏的打算，再积极预备和应对，就有能力保不败

始终按自己最不愿意看到的结果做准备，就是不败兵法。人的天性，是一厢情愿，把结果“预测”得符合自己的期望，明明已经不对劲了，还要找解释骗自己。所以，随时做好最坏的打算，再积极预备和应对，就有能力保不败。这样养成习惯，如果幸运得一生不败，也就不得不领先世界了。

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要安于利益最小化，赌徒心态不可取

“善战者不败，善败者不亡。”不败，是安于利益最小化，永远不要利益最大化；不亡，是在败局中主动探底，落实最大损失，而不是千方百计想要把损失减到最小，而且绝无“把失去的夺回来”的心思，因为那是赌徒心态，抱薪救火。

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人性的弱点，就是只想赚，不愿赔

做生意有赚有赔，这个道理很简单，也很重要。但人性的弱点，就是只想赚，不愿赔。卖出的产品出了质量问题，他也不愿意退货，直到顾客无可奈何地去维权。古话说“善战者不败，善败者不亡”，我看还要加上一句：“善赚者愿赔。”

如果不愿放弃一些利益，就没有价值观

所谓价值观，就是放弃哪些利益。如果不愿放弃一些利益，就没有价值观。因为你只要不愿意放弃那些利益，就总能把它解释得符合你的“价值观”。

企业家都喜欢讲价值观，我说：价值观为经营服务，是假价值观；经营为价值观服务，才是真价值观。

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你的人生意义不需要靠一个接一个的胜利来维持，它是高于商业成功的意义

不败兵法，就是不要胜心太重！怎么能节制自己的胜心呢，就是你的人生意义不需要靠一个接一个的胜利来维持，你的人生有高于商业成功的意义，这是根本，是修养，这样才能得到心安和自由，才能真正有所成就。