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第七章 战略之道（第2页）

我们的路子非常正，总是特别地清醒和清晰，懂得做正确的事，并把事情一次做对，不让我们的客户走弯路。当知道自己没找到正确方向时，我们会什么都不做。其实很多时候，最佳选择就是什么都不做，但企业往往必须要做点啥，这时我宁愿合作中止也不陪错。

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战略、定位、创意和手艺其实是一件事

战略、定位、创意和手艺是一件事。无论你什么战略，什么定位，最终都要落实为具体的创意和手艺，才能成立，才有具体价值。如果懂战略的人没创意没手艺，或者有创意有手艺的人不懂战略，那他们的“懂战略”跟“有创意”都是假的。

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要逆决策树思维

要不忘初心，不忘本谋，你本来有招儿的，但是你遇到一点困难就把原来的招儿都丢了。我们要逆决策树思维。决策树思维就是你走到这里了，看下一步，却不知道往回看。现在走到这儿遇到问题了，怎么办？又往前走一步，又遇到问题了？继续往前走一步，那不是越走越远了吗？你忘了从哪里出发，以及要去哪里。

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不要过分关注变化和新生事物

变化这东西，它老变来变去，你关注它干吗！等它什么时候不变了，再关注也来得及。新生事物也是一样，大概率不靠谱儿，大多是夸大其词，关注太多，浪费时间。作为咨询公司，我就更加不关注新生事物了，他又不是我客户，我关注他干吗！等他挣到咨询费了，来找我咨询，自然会详细告诉我他的故事。

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永远不要高估消费者的品位，永远不要低估消费者的智商

我观察多年营销人员的毛病，就这两条：一是在策略上把消费者当白痴，说一些自己都不相信的话，用莫名其妙的“定位”就想忽悠消费者；二是在设计上呢，又把消费者当艺术家，搞他的伪艺术，伪品位。这样的失败，当然是咎由自取。

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认识自己的价值，不要总想成为别人

不管别人多厉害，不管你多么羡慕他，不管你多么想成为他，切记一条：绝对不要想成为他！因为“学我者生，似我者死”。认识不到自己的价值，老想成为别人，是今天中国企业的常见病。

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不要关注“明明可以赚却没有赚的钱”，要关注“明明该做却没给人家做的事”

经常被问到要不要再做一个低端品牌，或者再做一个高端品牌，总之就是要把市场上的利益一网打尽，还有自己“明明能赚”，却没有赚的钱，心里就像猫抓一样难受。这我也不反对，不过我凡事习惯先“切己体察”，看看自己。

我的很多客户都觉得华与华收费太低了，好几位还直接说：“你怎么才收这么一点钱！”好像他家的钱是大风刮来的，不心疼似的。但是，对另一些客户来说呢，特别是刚来的时候，付这咨询费真是砸锅卖铁！我要不要搞一个高端品牌，再搞一个低端品牌，把各个层次客户的支付意愿都穷尽呢？好像不是那么简单。我并不着急我有“明明可以赚却没有赚的钱”，如果有这种情况，那是天大的好事，是我的保护伞、救生舱。我真正需要关注的是，我有没有明明该给人家做，却没做到的事，那才是天大的灾难！

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战略定位是一套独特的经营活动的组合

一个是特劳特的心智定位，把品牌绑定一个词语，类似USP——独特的销售主张，属于广告方法的范畴。另一个是迈克尔·波特的战略定位，迈克尔·波特反对特劳特的定位，他说简单的定位容易被模仿，战略定位是一套独特的经营活动的组合，要达到三个结果：1。独特的价值。2。总成本领先。3。竞争对手难以模仿。两个理论相比之下，当然有云泥之别。

但是，迈克尔·波特战略定位理论的关键词FIT，在《哈佛商业评论》中文版被翻译成“配称”，这又在中国制造了歧义，FIT简单说是合适，就是说这一套活动环环相扣，相得益彰，这套活动组合，就是战略定位。而翻译成“配称”之后呢，就被误解成制定一个特劳特式的定位，然后用一套经营和管理活动去配称它。所以中国宝宝苦啊！学老外一些词儿，有的本身就是人家扔出来的“思想烟幕弹”，服务于他浑水摸鱼。有的呢，本来是大师正论，但是翻译误入歧途，又制造出“精神迷雾”。总之是越搅越乱。

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找到自己擅长把某件事做好的能力并长期坚持

1。找到自己擅长把某件事做好的能力，服务好社会。

2。始终坚持做这一件事。

3。越做越好，好到社会“离了张屠夫，就吃混毛猪”。

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战略不是我们未来做什么，而是我们今天做什么，才有未来

没有人能预测未来，德鲁克说过，关于未来，只有两条是肯定的：1。未来不可预知。2。肯定和我们预测的不一样。

而我的未来哲学，第一条来源于德鲁克：战略不是我们未来做什么，而是我们今天做什么，才有未来。第二条来自孙子：基于不败，而不是基于利益最大化来制定战略。

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服务好现有的客户才是最大的责任和利益所在

不要花太多精力去盯具体的“潜在客户”，服务好现有客户才是最大的责任和最大的利益所在。另外要提升自己的气场让别人来盯你。最后成交的客户都是从你不知道的地方冒出来的。

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