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34 闪闪发光的事业（第2页）

二十多年前，东莞家具业在全市国民经济中还微不足道，所产家具都出不了东莞。改革开放后，数百家香港、台湾的家具厂纷纷转移到东莞，摸索出一整套“台湾接单，东莞生产，香港出口”的优化经营模式，从中获利匪浅。不过，这些外企也带旺了东莞民营家具企业的发展，使之创造了中国家具业的诸多传奇。其中，耀邦集团的发展被称为传奇中的传奇——从最初的三家各自独立的专业家具制造厂，经过强势整合后，创造出了惊人的“1+1+1二30000”的万倍倍增奇迹。如今的耀邦集团早已稳稳坐上中国家具业的老大“龙椅”。

真乃一个行业有一个行业的神话！

这是一个阳光和煦的午后，我们坐在罗锦耀的办公室里与他交谈。他的办公室设在顶层，落地玻璃窗外，宽阔的露台被他打造成一个小型的高尔夫球场，蓝天白云，阳光暖暖地洒落在绿绿的草坪上，眼前的这一切令人感到十分惬意。

罗锦耀长相斯文略带清秀，举止中透着一种总裁的气度。他性格偏内向，说起话来不紧不慢，不容易激动，一副安静从容的样子，但言语中你能明显感到他开阔的思路。他的讲述里始终有一种悠远的乡思，尽管他脚下的这片土地正是他童年游戏过的乐园。

小时候的罗锦耀不爱和村里那些孩子一起成群结队疯闹，他喜欢一个人玩，有一阵子，他最喜欢用地上那些没用的柴棍木条搭建一个个小房子。也许，这成了一种预示。多少年之后，他在这片土地上真正搭建起了一座在中国家具业颇具影响力的宏大的事业帝国。

喜欢一个人玩游戏的罗锦in一天天长大了，16岁时起便进到桥头政府办的木器厂当起了学徒工。渐渐，他迷上了这一行，看着那一条条长长的木刨花被他直直地刨出来，他的心里装满了兴奋和喜悦，在别人眼里，那是多么辛苦的体力活，可对他说却是非常过瘾，哪怕每天晚上加班加到很晚，他也丝毫不觉得累。

当改革开放的大潮席卷全国时，干过几年木匠活的罗锦耀对未来也开始有了一种梦想。1981年，他毅然扔掉铁饭碗，开始了个体户的生涯，到人家家里帮助加工家具。单干后，罗锦耀的收人大为改观，两年后的1983年，他在家里悄悄搞起了小作坊，当时他口袋里的钱离办厂要求的注册资金还相距甚远，直到1986年，这个小作坊才真正拿到了桥头镇工商所颁发的营业执照。虽然此时的工厂也只有十来个工人，但这在当时的桥头却是件不得了的事情。这可是桥头第一家民营企业啊。

正式成为老板的罗锦耀开始有了进一步的梦想，然而，他再怎么梦想，也绝没有想到多少年后他的木式企业居然做到中国第一。回忆当年的创业历程，罗锦耀说：“开始创业很难，手里没钱，家庭也没一分钱给你，一切只能靠自己。慢慢攒下几千块，这在当时相当了不起了，接着又开始扩大发展。后来的发展过程经过了很长一段时间。其实，我最早做木式工厂时，很多人都不看好这一行，但我一直很看好，并坚持往前走。”

对于罗锦耀来说，事业转折点是在1991年，当时他们的生产已经达到了一定规模，工人已有50多人。这一年，罗锦耀走出了桥头，第一次来到深圳，试着去推广自己的家具，这时他才懂得了“市场营销”这个概念。在深圳做了两年，他们又试着去广州，很快又将眼光瞄向全国。罗锦耀的发展开始突飞猛进。自信心，成功感，一天天在他心中生长。

随着眼界的开阔，罗锦耀也开始了思考。当时香港的一些家具企业也渐渐转移到了东莞。作为同行，罗锦耀参观了这些香港企业。这一参观给罗锦耀的触动很大，相比之下，自己的企业还只是一个作坊，根本就谈不上是个企业。“他们的工艺各方面都比我们先进，机器、款式、生产方式，以及企业的经营管理等，这使我一下子意识到，我们的企业必须要迈上一个新的台阶。”

这是一个极具挑战性的台阶。生存可以依靠本能，发展却需要运用智慧。从那时起，深受启发的罗锦耀开始了事业上的新一轮“折腾”，很快使企业跃上了一个新台阶。然而，就在罗锦耀的事业蒸蒸日上的时候，一场灾难突然降临到了他的头上——1994年，一场大火烧毁了工厂。

一夜之间，经济损失100多万。

当时所有人都看着罗锦耀：做还是不做？此时的罗锦耀对此并没什么过多的犹豫。这些年来，他一直深深地热爱这个行业，多年的经验告诉他，这个行业大有前景。“当时我心里只有一个选择，再难都要做下去。如果不做的话，那一百多个跟着自己的员工怎么办？”

灾难是最考验人心的。当时桥头领导立即赶到现场，采取了一系列措施，全力以赴帮他渡过难关。这令罗锦耀万分感动，终生难忘。

陪同我们采访的桥头镇宣传委员告诉我们说：“当时我们决定：他这边发生的事故我们政府去检讨，去查找原因，去解决问题；二是我们帮他找一条出路，赶紧去找地方借给他，让他尽快恢复生产。第三，我们让村委会马上规划出一块地方，让他去建设新的厂区。他的第一个厂就是当时建起来的，两三个月就建好了，很快恢复正常。后来我们还开玩笑，火烧旺地，越烧越旺。罗总是一个不服输的人，心里再大的压力也都不说，自己硬撑着。他性格中的善良宽厚，实际上也是他成功的一种因素，他手下一两百师傅这么多年一直死心踏地跟着他，就是他的人格魅力。罗总还有一个很独特的用人方式，他在选用人才时，会告诉人家，让他只在公司里待五六年，然后出去当老板。”

集团总经理王赋在一旁接茬说：“是呀，我刚来这里时，罗总就跟我说得很清楚：你进来的这五六年，我会教你很多，目的是希望你将来像我一样当老板。但有一个条件，你离开之前，要培养出一个接替你位置的人员出来，你离开我这里后，有什么困难我会帮你。”

天下还有这般事？有意思！

王赋接着说：“中国人比较讲究稳定，很多当领导的或者做老板的，都希望有一些很得力的人能够一直跟着自己，形成一个很稳定的人才队伍。但我们罗总恰恰不同于正常人的心理。他总是鼓励员工出去创业，甚至有员工离开时，罗总还将厂里的机器送给他。所以中国家具界称耀邦集团为‘黄埔军校’。现在从这里走出去独立办企业的已有20多人，有的已做到一年好几亿的销售额。”

笔者不解地问罗锦耀：同行是冤家，你就不担心他们会成为你的竞争对手吗？罗锦耀笑了，说：“不会啊，从我这里出去的人，对我还是很尊敬的，过年过节他们总还是要看我。我的企业就是要培养人才，我不希望你永远跟着我打工。你出息了，做老板了，我也觉得开心。有能力投奔我的人，我会把我的经验毫无保留地告诉他。但是我要求他做到一点，你在这里做，一方面要真真正正地给公司创造效益，同时当你想要离开的时候，必须培养出一个人来替你。这样他真正离开的时候，我也会帮他。”

笔者赞赏他宽广的胸怀，罗锦耀却说：“你要知道，这个市场中国那么大，是做不完的。你不做，其他人也要做。如果从你这里出去的人不道义，反过来搞垮你的企业，那当然不好。但我们还没有碰到这样的情况，毕竟我们还是有感情的。实际上他们对我也挺感恩的。我的想法是，我们的高级管理人员，在他走之前，只要他能够培养出人来替代他的位置，那他的责任已经尽到了。再说，一个人到了一定的条件，你不让他出去，他也是要出去的。另外，如果他老呆在这个位置上，下面的人没办法上来，这样下面的人做事也会缺少动力和**。”

原来罗锦耀是以这种方式来激励大家。这才是真正做大事的人。实际上，一个人对众人有没有吸引力，往往就在于你能给众人带来什么好处。做大事的人从来不和人争小便宜，而且还会让人从他这里得到好处。这就是做大事的人为什么小事装糊涂、大事不糊涂的原因。

有位管理学家说过，如果争的意识太强，把竞争对手吃掉，自己离关门的日子也就不远了，不战而胜才是孙子兵法的最高境界。

看得见的聪明不是真聪明。难怪很多聪明人都众口一词地说：罗锦耀的聪明是看不见的聪明。也难怪，他的事业越做越大。

2000年，罗锦耀的事业也迈人了辉煌的新世纪。

这位当年的小木匠开始出手不凡，大手笔地运作项目，用一千多万收购了一家香港企业，从谈判到最后，用了不到一个月的时间。

“当时家具业的利润开始变低，一些香港企业就觉得这个行业的利润低，想要撤出。但这对我来说却是一个机会，我跟他们的感觉不一样，我看准家具行业还是很有前景的。他们不看好，那只是他的对比有了差距，比如说，以前的利润可能是30%，后来降到20%，他就觉得低了，不好做了。但我觉得这个利润是正常的。再说家具是一年一年的，只要量做大了就行。”罗锦耀在接下来的两三年内又频频出手。

2004年，无疑是中国家具的分水岭，同样也是耀邦集团发展历史上的重要转折时刻。2004年8月15日，罗锦耀将“桥新”、“恒利”、“美桥”三家家具有限公司整合成“耀邦集团”。是年，著名演员淮存听正式以“耀邦”品牌代言人的身份亮相东莞。

如今，is邦集团在桥头镇拥有占地200余亩的花园式工业园，员工近4000人。面临着新的形势，罗锦耀认为东莞的家具业也必须转型，应该从“东莞制造”转向“东莞创造”，因此他在研发上不断加大力度。他说他深深热爱他的事业，及至现在，每当一个新款家具研发出来，他都有一种说不出的喜悦感。目前他的集团拥有10个品牌，听起来颇让人惊讶，原来Choosee、简·悦、生活元素、源创经典、时代恒利、家和美家、欧梦莱、美桥及瑞丽世家等10个家具品牌都是出自耀邦集团的。

由于中国家具制造业以民营企业为主体，所以品牌检验的不仅是企业的实力，更是民营企业家的才能，尤为重要的是在检验企业家本人的价值观和责任感。

在谈起创业往事时，这位中国家具业的重量级人物感触最深的绝不是自己如何有本事，而是当地政府对民营企业的大力支持。他直言：“我觉得我们民营企业家的成功，不单单是个人的成功，更是这块土地上诞生出来的成功。东莞干部的思想观念和其他地方的有所不同。我们遇到再难的事，政府也会想尽一切办法帮你解决问题。”不容易激动的罗锦耀这时才有所动情，“作为东莞人，在自己的家乡创业，我们就是幸运者了。我觉得任何一个东莞人，在机遇和环境面前，只要你肯做肯搏，就会有机会。”

作为一个土生土长的桥头人，罗锦耀童年记忆中的桥头完全是个农村，今昔对比，他常有恍若隔世之感。是呀，如今中国家具界赫赫有名的大老板罗锦耀难道还是当年那个坐在地上用柴棍木条搭建房子的罗锦耀吗？

貌不惊人、语也不惊人的罗锦耀能有今天，肯做肯搏也是主要的原因。

这种脱胎换骨的改变，对于罗锦耀，对于桥头镇，对于东莞，都是令人难以想象的。