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第十九章 影响的方法（第2页）

在这个过程中，其实他们两人中任何一个站在一边不动，让另一个人捆，也许书都会被捆好。因为这并不是一个技术含量很高的事情，但两人都有很强的欲望去自己做，都按捺不住自己的冲动，都想按自己的方式做，或想证明自己更会做一些。

控制不住自己，也就是不允许对方按他自己的方式成长，这是影响的大忌。一旦你控制不住自己，不允许对方，你其实也就剥夺了对方成长的机会和权利，就达不到使对方越来越好的目的。当然，这样也会影响对方，就是让他不成长。

在这一点上，我也做过这样的事情，是有关我弟弟的。

由于我母亲去世得早，父亲又有病，弟弟是家里最小的，我是长子，我对他总感觉有一份责任感。

在他刚刚参加工作的前五年，几乎每份工作都是我替他找的。结果五年过去了，他在事业上没有什么进展，基本上是进到一个单位时做什么岗位，出来还是什么岗位。

直到有一天我们谈起这个事情时，他告诉我说：“我的每份工作都是你安排的，我好像没有自己的人生，一切都是你安排好的。所以，我也就不去想自己要什么了！因为想也没用。”

那时，我才明白，我看似负责任地帮他安排工作是剥夺了他成长的机会，没有给他机会去思考和争取他自己想做的事情，我做得太多了。

从那时起，我决定不再替他安排他的事情，一切让他对自己负责。很快，他选择了自己想做的事业，几年以后，他事业有了很大的进步，也买了房子，结了婚，有了一个可爱的儿子。

在这件事情上，我幸亏醒悟得还算早，不然我可能会耽误了我弟弟太多，虽然一切都是出于好心，是因为爱他，但好心有时不一定会办好事。后来我才意识到，在这个过程中，我更多的是在满足“我要做一个负责任的哥哥”这样一个我自己的需求，而不是弟弟他内心的需求。

人是有很强的适应环境的能力的，当环境变了，人就会发展出相应的能力来适应这个新的环境。从人类进化的过程来看，正是因为大片的森林在消失，一些猿类才从树上下来，开始学会直立行走来适应陆地的生活，进而加速了进化为人类的进程。

在人的一生中，人也是不断在“进化”的。当周围的环境变化时，我们就会发展自己相应的能力，去适应周围的环境。俗话讲的“穷人的孩子早当家”，说的就是这个道理。当家庭的经济情况很糟糕时，整个家庭的生活压力都很大，孩子就会发展出能力来帮助大家分担压力。

相反，当父母把本应属于孩子自己要去选择和努力的一切都安排好时，孩子就不需要做选择和奋斗了，也就难以发展出这样的能力来。

爱人之间也是一样，当夫妻中的一方把家里很多事情都大包大揽时，对方就不需要发展出相应的能力来做这些事情了，甚至会出现心理上的退行。

这就好比是说，爱人中的一方像对方的父母一样把对方“照顾”得过于好时，对方就没有必要做大人了，他就可能会退行为孩子，享受“父母”给自己带来的一切。

当然，如果在亲密关系里一个甘愿一直做“父母”，另一个一直做“孩子”，两个人一个愿打一个愿挨，如果他们也不觉得有什么不好，这也没什么不可。但问题是，做父母的一方常常在自己把事情都做完后还会因为对方不做事而不满，这样就会出问题了。

在亲密关系中，我们要懂得运用“无为”的方式，做个有利于对方成长的人，给对方留出成长的空间，让他自然而然地发展出适应你们的关系的能力来。

我知道看到对方做不好而故意不去提示，或不去帮忙，对有些人而言，是件困难的事。因为他们会着急，会焦虑，会有一种冲动想去帮对方做了。但请注意，这剥夺了对方成长的机会，这种抑制不住地想要去帮对方做原本属于他的事情的冲动，是我们自己需要去探索和解决的问题。

下一次，当你又想去帮助或代替对方做一些事情时，可以在内心问问自己：“我在满足的是谁的需求？对方的还是自己的？”之后，在具体的做法上，也许就会有所不同。

或者，当你想要指责、批评对方一些事情做得不好时，也去思考和觉察一下，他做不好，我为什么会不舒服？为什么不能允许？然后去看看在你的不允许背后，是你的什么痛苦？

总之，在影响的过程中，重要的不一定是你去做些什么，有时也可能是不做些什么，进而给对方留出成长的机会。这需要每个人成长自己不越界，不剥夺对方成长机会的能力，因为只有你的这种能力成长了，你才能把对方影响到越来越好的方向上去。

强化：及时奖励对方做得好的地方

我们都知道马戏团的老虎可以钻火圈、狗熊会骑自行车，而马会跳舞，我们还知道海洋馆里的海狮会顶球、海豚可以让人站在它背上在水里游走。

我们也知道这些动物天生是不会这些技能的，那么它们是如何成为马戏高手的？

是的，你知道，它们是被驯兽师训练出来的。

那么，驯兽师是如何做到的呢？

美国女作家艾米·舒瑟兰观察驯兽师的日常工作时，发现了其中的奥妙，并把这些方法运用到了和自己丈夫的相处上，也就是她找到了影响她丈夫的方法：

我从驯兽师身上学到的主要课程，是要奖赏我认为好的行为，而不要理会我不喜欢的行为。

毕竟，老是责备是不能让一只海狮学会用鼻尖顶球的，这个方法也同样适用于丈夫们。

此后，每次斯科特把一件穿过的衬衣投进脏衣篮里，我就感谢他。如果他投进两件，我就吻他一下。同时，我见到地上满是泥土的衣服，不出恶言，跨过去就算，尽管有时候会一脚把它踢到床底下。但随着他对我的欣赏感到得意，堆积的脏衣服也就减少了。

驯兽师在训练动物时，采取的整体策略是奖励好的行为，而不理会动物们做得不好的行为，具体来说，就是当动物们做了一个驯兽师希望的动作时，驯兽师就会及时地奖励它们，而在它们做得不好时不去惩罚它们。

艾米·舒瑟兰把从驯兽师那里学来的方法，用在了“训练”丈夫上，很快她就看到了效果，她丈夫更多地把穿过的衣服投到脏衣服篮里了。

其实，驯兽师训练动物的过程使用的就是影响的方法，当动物们做得不好时不惩罚，是本书讲的前一种影响的方法：允许，给动物们一个成长的机会；而当动物们做得好时奖励就是我要讲的影响的第二种方法：强化。