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02 乃堆拉开关后带来景象繁荣（第2页）

“通过做边贸生意，我在亚东拉萨都开有分店，现在生意呈稳定增长的态势。”洛桑自信地讲，“作为一位资深的老商人，对自己现在的生意非常满意。特别是亚东的边境贸易，是广大边民致富的重要渠道，已经带动了当地的经济发展。”作为当地商会负责人之一，洛桑对仁青岗边贸市场的贸易经营管理，有着独到深刻的见解。

“在边贸市场还未开放之前，亚东有许多边民，都是以农牧业为主，或采挖虫草等来营生，还有就是通过砍伐树木提高收入。砍伐森林的现象，给亚东的绿色生态埋下了‘定时炸弹’，后来政府才杜绝了砍伐森林的现象。”他稍停息一会儿后继续说：

“随着边贸市场的重新开放，以及政府对边民的政策优惠，边民有了增收致富的新渠道，许多家庭通过做边贸生意，过上了富裕的生活，百万身价的边民商户，现在已经屡见不鲜了。”

“从2007年开始，每年5月1日开放，至11月30日关闭，历时7个月。但这样的开放时间，还有我方的物品出口‘清单’，远远达不到我们的希望。我方希望大力放开，印方的边民也希望加大开放力度，可是印度军方则很保守，一直延续开关时的‘清单’放货。”

浙江商人沈建荣卖的主要产品是丝绸，他的货物是从杭州进的货。他在那方熟悉市场门道，进货的价格就相对便宜一些。他的丝绸围巾在这里卖15元一条，很受印度商人的普遍喜爱。

沈建荣也卖些百货商品。他对前来问价的印度顾客，却满脸流露出疑惑的样子。

印度顾客只会讲英语和印度话。沈老板不懂他们的语言。只好用钱、计算器、货物同他们比画交流着用，好不容易才做成一笔买卖。

刚开始在仁青岗边贸市场做买卖，沈建荣也不知道外币怎么兑换，他还没有来得及去银行询问。他收到的钱有卢比、美金。沈老板向市场管理人员打听，得知人民币与卢比的汇率是5比1。于是他按这个比率进行换算交易。

设在仁青岗市场内的中国银行货币兑换处，排起几米长的队伍。由于银行办公地点较为狭窄，显得比较拥挤。美金、卢布和人民币在这里是相互流通的，历史上以物换物的原始交易方式已经被彻底改变。

市场里会讲英语的人不多。沈老板就请求市场的管理人员帮他做翻译，辅助他完成不少交易。

沈老板对工作人员讲：“如果我要长期在这里经商，也要学习英语。能讲英语，做起生意时才又快又好。”

一位中年印度男子，在沈老板的商铺里购买了10只手电筒、20套剃须刀，一盒圆珠笔。

“今天好像印度没有大商家过来，他们都是买些小商品。这天我虽然卖出的货物多，但都是些小商品，价格又便宜，成交价也不高。”沈老板边做生意边同工作人员讲。

一位年轻的锡金邦女商人沙妮，在我方市场工作人员的翻译中，她花了60美元，如愿以偿在沈建荣的摊位买到一件丝绸衣服。沙妮还购买了不少丝绸披肩、藏式坐垫。她说，来中国边贸市场购物非常开心。这天她一共花了350多美元。

在沈老板经营的铺面前，商客一直来往不绝。这天，仅他的丝绸围巾就销售了上百条。

印度锡金邦商会会长萨尔达，那天也来到了仁青岗边贸市场。他走进市场内巡回查看，几乎查问了这里所有商铺摊位，咨询了大部分商品的价格。他走过每家店都仔细询问，并一一做好记录。

中方在仁青岗边贸市场，给印度边民留有三个商铺，供他们在这里经商之用。而开关后的第一天，那三个商铺一直是空着的，印方的商户还没有人来入驻。

萨尔达对我方市场工作人员表示：“他今后会经常到仁青岗边贸市场来购买物品。中国的商品物美价廉，深受印度居民喜欢，他也与中国商人洛桑等建立了友好的联系。”

这是周一的开放交易日。上午9点半，冯永昌父女俩准时从亚东县城驾车出发了。

如今正是亚东一年中最爽心的夏季。天气好，气温20来度，做起生意心情特别舒畅。冯老板驾驶着车子，从下司马镇出发，大约21公里就到亚东仁青岗临时边贸市场。车子向前行驶了一段路程后，就开始盘山而上。

路边茂盛的森林从车窗掠过，一股股凉爽的风，掺杂着绿色的气息吹来，让冯老板和女儿都心情舒畅。车往前行，山路较窄，弯道也多，车速缓慢。但汽车行驶在这条柏油路上很是舒坦。

冯永昌开着汽车穿行在茂密的原始森林，穿越在淡淡的云雾中，大约行驶了30多分钟，他们就到达了仁青岗边贸市场。他在这里租了一个商铺。商铺是他的女儿叫租的。

冯永昌是陕西人，之前在拉萨、日喀则市等地做了十多年的生意。他的女儿是学国际贸易专业的，2005年大学毕业时，正好得知亚东边贸市场即将开放，她就请爸爸在仁青岗市场租商铺。她想在那里检验学习国际贸易知识的成果，更是为了学用所长。

冯老板立即跑到仁青岗市场，但商铺不好租到，他就托亚东的朋友帮忙，才拿下一个商铺。于是，他就带着女儿一起，来到这里开始做生意。

冯永昌卖的是羽绒服、工艺品以及水果糖、啤酒等。特别是冯老板卖的羽绒服，比印度同类产品针线细密、品质又好，价钱还便宜，前景一路看好。

因为印度边民不会讲汉语，英文就成了沟通的主要方式。冯老板的女儿英语水平高，考过了六级，在这里正好派上了充分的用场，展示了她的才能。她不仅只为自家做生意，还热情地帮着邻铺的商家当义务翻译。

在仁青岗边贸市场上，“重庆造、西部鞋都”等重庆的商品很多。随着闯**异乡的秦震、徐尚蓉、万荣华等3名重庆商人的到来，他们鲜为人知的创富故事，也正逐渐被仁青岗边贸市场的人们所熟知。

秦震是个精明的重庆商人，亚东重新开关后，他就前往淘金。在仁青岗边贸市场经营“重庆造”的食品、布料和皮革制品等。

秦震40开外，出生在重庆九龙坡区杨家坪，他是一个久经商海的商人。在来亚东之前，他就在广州的服装市场经商多年。后来，他凭着一股敢冲敢闯的劲头，还去过俄罗斯、韩国经商。他在外拼搏了10多年，已经成为一个成功的私营企业家，开办起自己的工厂，成立了自己的公司。

毛巾、家电、茶具等商品，在秦震租的铺面里，都贴上了“重庆造”的标签。他在中印边境做生意，时时刻刻都对外宣称他是重庆人耿直，特别注重推销“重庆造”产品。

万荣华是秦震的朋友。他原来在重庆已经拥有一家规模较大的餐馆，经营得风风火火，另外在黄金地段还有两个门面，已经是一个成功的商人了。

一天，万荣华接到秦震的电话：“老万，请你来西藏亚东做生意，这里迎来了历史的商机。乃堆拉山口封锁了44年后，现在又重新开放边贸市场。如你要来，我们就联合经销重庆产品。”

接到秦震的电话后，万荣华被秦讲的话打动了心，深深地**他。当晚他就对爱人说：“我要去西藏亚东看看，听说那里搞对外开放，边贸生意好做。”他不管爱人是什么态度，第二天一早，只身到了白寺驿机场，登上了飞拉萨的航班。

万荣华一来到亚东，就再以不想离开这里，而是安心在仁青岗市场打拼一番。

那时，他的爱人天天打电话，问这问那。他回答往往就是两三句话：“我看到了这里有商机，把我们山城啤酒等产品拿到这里来推销，前景一片光明！”

徐尚蓉是一位典型的重庆女人性格：火辣直爽。在来亚东之前，她从未做过边贸生意，是做香烟批发的。一天，她看见中央电视台报道，亚东将在2006年7月重新开放乃堆拉边贸通道。凭着多年经商的嗅觉，徐尚蓉嗅到了商机的好味道。于是，她就开始与拉萨和亚东商务部门取得联系，想到亚东经商。

说走就走。徐尚蓉一边走一边联系商铺。亚东商务部门的人告诉她，仁青岗边贸市场的商铺，早已经全部销售一空。

随即，徐尚蓉给家乡璧山县政府部门打电话：“我要到亚东边贸市场推销璧山皮鞋，希望得到政府的帮助，帮我联系商铺摊位。”璧山县听徐尚蓉说要去西藏推销本地产品，本应给予大力支持。于是，通过璧山县政府与亚东县取得联系，并帮助她找到一个商铺。

2006年6月下旬，徐尚蓉带着老公、儿子来到了亚东仁青岗边贸市场。他们平时特别关注世界人口第二的印度。印度人口多，需求商品量大，而且他们特别喜欢中国皮鞋，而璧山是中国西部鞋都，每年生产超过百万双皮鞋。

徐尚蓉一到仁青岗市场，就在商铺里用中英藏文打出了“中国西部鞋都”的广告。这个品牌实在是太吸引印度商人了。据说，她在仁青岗市场开张的第一天，就做了一笔令她十分狂喜的大买卖：一位印度商人给她签下一单一万双皮鞋的大生意。