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Chapter19 MECE法则（第1页）

Chapter19MECE法则

这个新年里，沙林跟曲择林在机场迎接了从香港总部调过来的新任中摩资产管理公司副总宿俊人，他从赫夫纳调任香港开始就是他的助手，是赫夫纳的亲信之一。

沙林略有气愤地道：“这是过来摘果子吗？心急火燎的吃相也太难看了。”

“你要注意一点。”曲择林却回答道。

“我说的是事实啊。”

“不是你说话的内容，而是你的呼吸跟表情，不管你在说什么，呼吸都要保持平稳，脸上的表情也要做到别泄露太多内心的真实感觉。”曲择林说完朝着已经出关的宿俊人走了过去。

这也是个青年俊杰，甚至看上去更年轻，他礼貌地伸出手跟曲择林握了握：“辛苦曲总来接我啦！”

“不客气。”曲择林微笑道。

宿俊人上了车就跟曲择林聊天水湖那边的项目：“我听说出了点小问题，所以提前赶过来，希望能理一理里面的问题，我在总部那边也处理过这样的case。”他先是用中文说，但说得不是太清楚，后面又会改成英文，就这么中文夹着英文跟曲择林交流着，到了宾馆他在大厅里又跟曲择林说了会儿话，然后去了趟卫生间。

沙林凑过来道：“你说他，普通话说不好，英文说得又不够好，讲一通话最少提七八遍赫夫纳，什么意思啊？”

曲择林看了他一眼，沙林连忙道：“我笑着说的。”

两个人就有关系，三个人就有政治。赫夫纳派这么一个人过来，显然是出于办公室政治的目的，既为了从曲择林这里分权，也为了彰显他的存在感。

而许多跟卫人杰则赶在新年期间做了一份桑园的融资计划，然后为桑园找融资，却四处碰壁，即使连许向文也碰了一鼻子灰。

旁人笑道：“现在大家都搞虚拟经济，服务业占大头，这才是社会发达的标准。”

卫人杰回来一肚子的气：“大家都不搞实体经济，没商品，虚拟经济拿什么交易？人家老外一个国家几千万人，他们搞服务业，吃我们十几亿人的劳动，我们十几亿人也都搞服务业，吃谁的去？”

左小西正忙着跟电商打交道，听了这句话说：“可是网络平台真的好赚钱，你就说买这个精准推荐吧，一周要200万，我们一个厂半年都未必赚到200万，但它能保证把你推荐给真的买了蚕丝被的人。”

卫人杰将刚喝的一口茶全喷了出来：“这种推荐有什么用？人家买了蚕丝被的收到蚕丝被广告，买了房子的收到房子广告，买了门的收到门广告，买了锁的收到锁广告，这不是无效信息吗？这种骚扰广告还要收200万一周？”

“万一他们还要买一条呢？”

“人家上一条蚕丝被如果买得满意，干吗不在原来的卖家那里买啊？你花了200万就为等人退货啊？”

左小西撑着头说道：“好像有点道理。”

卫人杰叹了口气，摆了摆手：“算了，毕竟像我这样脑子转得快的人也是少数。”

左小西向后靠在椅背上，上下打量了一番卫人杰：“我以前还是小看了你的。”

卫人杰歪了下头，挺潇洒地道：“我从来不在意别人小不小看我，我就是我，不一样的男人。”

两人在外面谈话，许多也在里面跟蓝猫网聊。

“即使我抵押了房子，也不足以解决桑园所有的问题。”

“所以你必须拉到融资。”

“问题是怎么才能拉到融资？”许多头痛地道。

“听说过MECE法则吗？”

“没听过。”

“就是‘MutuallyExclusiveCollectivelyExhaustive’，它的意思就是当你遇到一个难解的题，你可以把它拆分成相互独立、互不重叠的几个子问题，先拆分后归纳。”曲择林戴上耳机站了起来，在白板上写道，“你的问题是‘桑园可以拉到融资吗？’，它可以被拆分成以下几条。一，行业前景，重要性占比20%；二，技术独占性，重要性占比20%；三，企业盈利能力，重要性占比50%；四，企业其他特殊条件，重要性占比10%。

“行业前景，丝绸行业是传统行业，有生存空间，但是发展空间不大，因此打60分。技术独占性，你们的厂设备陈旧，技术也比较落后，以手工业为主，但由于行业的关系，你们拥有一批技艺娴熟的老工人，所以这部分也给你们打60分。企业赢利能力，你们目前尚处于亏损阶段，虽然利润在增加，但仍然仅能满足70%的运营所需，因此只能打50分。企业其他特殊条件，桑园有历史背景、有故事，所以这部分给你们打80分。按比例相乘、相加计算，最后的综合得分是57分。”

曲择林坐回了原位说：“假如你的问题是‘桑园可以拉到融资吗？’，答案是不能。”

许多心情正有些失落，就看蓝猫又写：“如果你的问题是‘桑园怎样才能拉到融资？’，那么就需要在这四点上想办法。”

“怎么想办法？”许多连忙问。

“这四点中比重最重的就是企业赢利能力，就是你需要主要抓住的要点，要在这点上下功夫。”

“我们已经在想尽办法接新单子了。”