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世上无难事办法总比困难多（第3页）

田晓堂说：“不急不行啊。”他想的是，去见甘泉水时，最好清楚姚开新以前跟海石谈下的条件，以免甘泉水问起，一时却答不上来。

2、节外生枝

天一擦黑，华世达直接给甘泉水打过电话后，带着田晓堂去了市委。

进了甘泉水的办公室，甘泉水满脸是笑，招呼他俩落座。

华世达坐下后，指着田晓堂对甘泉水介绍说：“这位是晓堂。您在局里倒是见过他几次，不过好像没有单独跟他接触过，对他的印象只怕还不深。”

甘泉水侧过脸来，冲田晓堂暗暗眨了眨眼，回头对华世达笑道：“我对小田有些了解……小田不错嘛！”

田晓堂琢磨着甘泉水眨眼的动作。看来，尽管甘泉水和华世达关系不错，华世达也在甘泉水面前推荐过自己，但甘泉水一直并没有把唐生虎想调他过去做副秘书长，他曾两次为这事被甘泉水召见的内情告诉华世达。甘泉水到底是做组织工作的，原则性很强，口风相当紧，不该说的话，绝不会往外吐露半个字。

华世达很放松地坐在沙发上，一点也看不到在上级领导面前的那种唯诺和拘谨。他笑道：“真不好意思啊甘书记，为了听我们汇报，害得您把安排好的会都推迟了。”

甘泉水说：“听你们汇报更重要啊……市委这次调整分工，让我这个副书记抓招商引资……可见市委对招商引资工作的高度重视……你们那个娜美宁是目前最大的在谈项目啊……这个项目对我来说，就是天大的事……你刚才在电话中说，娜美宁的老板明天过来？”

华世达便一五一十地汇起报来，甘泉水不时插话提问，华世达都作了回答。通过两人的交谈，田晓堂发现甘泉水对娜美宁的情况相当熟悉，显然华世达此前早已跟他谈起过。让田晓堂感到更加意外的是，甘泉水居然知道诚飞如何移花接木成娜美宁的全部内幕。这些内幕，华世达一直对唐生虎、韩玄德瞒得紧紧的，却轻易就告诉了甘泉水。可见，华世达与甘泉水早已不是普通的上下级，甚至已超出了一般的私交，华世达对甘泉水的信任程度非同一般。田晓堂相信，物以类聚，既然华世达与甘泉水那么投缘，甘泉水的人品就不用怀疑。

听完华世达的汇报，甘泉水不由得感叹道：“娜美宁的老板能够回来，多亏小田救了他母亲一命……小田功不可没啊！”

田晓堂忙说：“哪里哪里，我只是做了点小事，算不了什么。”

甘泉水感慨道：“现在竞争激烈呀，想招一个商特别不容易……如果光靠政策投入，我们哪拼得过别人……不过我们可以抓住一条，对客商舍得感情投入……精诚所至，金石为开嘛……感情也是一种软实力呢……姚老板这次吃回头草，就充分说明，感情投入的威力不可小觑！”

华世达笑道：“您这话很有道理。靠政策投入来招商，只能留住老板的脚步，而靠感情投入来招商，就能留住老板的心。老板的心留住了，投资落户才有保证！”

听甘泉水和华世达说着话，田晓堂暗暗着急。他让裴自主尽快把姚开新与海石谈判的情况摸清楚，可眼看甘泉水就将谈到正题上来，裴自主却迟迟不见动静。

这时，甘泉水转头问田晓堂：“你觉得姚总明天过来，还会接受上次谈好的条件吗？”

田晓堂略作思忖，答道：“我看比较难，他多半还要讨价还价，哪怕我们救了他母亲呢！姚总这人，弯弯肠子不少。不过，这次是他主动找上门来的，并不是我们去央求他过来的，他在心理上并不占优势，想提太苛刻的条件，只怕也不好开口啊。”

甘泉水微微点头，陷入了沉思。

就在此时，田晓堂的手机响了起来，是裴自主打来的。

裴自主告诉他：“费了些周折，总算搞到了。姚开新跟海石那边谈的条件，地价是每亩5。5万元，不过提供的是山地，不是耕地，税收则实行‘三免五减半’。”

田晓堂说：“好的，我知道了。”

收起手机，田晓堂凑到华世达耳边，将裴自主来的电话告诉了华世达。华世达轻轻点了点头。田晓堂知道，此事必须先报告华世达，绝不能在华世达不知情的情况下，就直接捅给甘泉水。那样做了，便有僭越之嫌，华世达难免会不高兴。

甘泉水想了想，问：“我们当时跟他谈的什么条件？”

华世达回答：“主要条件是，地价每亩7。5万元，税收‘二免四减半’。”

甘泉水又问：“海石跟他谈的呢？”

华世达很从容地作答：“地价每亩5。5万元，不过提供的是山地，不是耕地，税收‘三免五减半’。”

田晓堂暗想，真悬啊，裴自主的电话如果还迟来一分钟，这个问题就没法答上来了。

甘泉水笑了笑，说：“海石的条件比我们更优惠嘛，难怪姚总前些天要改弦更张……不过，分析这些情况，我有一种感觉，姚总对跟我们谈的条件不满意，对跟海石谈的条件仍然不够满意。”

华世达笑了起来：“都不满意？总不能白送土地给他吧？”

甘泉水说：“你听我把话说完……据我了解，姚总的钱并不多，他买下整个娜美宁的股份，占用了大量资金，手头所剩只怕也不宽裕……所以我分析，他往内地转移，在迫不得已的情况下，就会尽量减少在土地、厂房上的资金投入，以缓解当前的资金压力……而他跟我们以及跟海石谈的条件，无论怎么优惠，都还要拿出大笔资金来。”

田晓堂不禁一怔。他看了看华世达，只见华世达也是一副吃惊的样子。田晓堂暗想，甘泉水到底是大领导，那眼光就是不一样，一下子便抓住了问题的实质和核心。可是，要减少姚开新的资金投入，岂不是只有降低地价？地价如果再降，那损失不就更大了吗？

田晓堂正一肚子疑问，甘泉水却不往下深说了，只是道：“我的分析也不一定对，你们不妨再琢磨琢磨……究竟怎么办，还是等姚总过来后，先看看他怎么说，再见机行事。”

两人起身告辞，甘泉水突然又叫住他俩说：“还有个事情，我得强调一下……这是个化工项目，环保一定要严把关口……环保问题不容谈判，必须确保达标排放。”

华世达说：“在这个问题上，我们不会含糊。”

从甘泉水办公室出来，田晓堂还在想，甘泉水刚才一番分析，究竟想表达什么意思，他们又该怎么做呢？

又想甘泉水一贯说话慢慢吞吞、不徐不疾，中间喜欢作些停顿，可今天他停顿的频率，比过去做组织部长时，似乎已低了许多。

第二天上午，姚开新在10点多钟就赶到了宏瑞大酒店。和上次来云赭时相比，姚开新的态度转变了不少。他一看见华世达，老远就伸出了手，老朋友似的握手寒暄。对田晓堂仍然亲热地以“晓堂兄弟”相称。和姜珊握手时，则故作一脸苦相说：“姜局长，你可把我害惨了！”

姜珊不解地问：“我怎么害惨你了？”

姚开新笑道：“我妈天天都在念叨你呢，说你在医院照顾她是多么细心、周到。然后她就骂我不成器，连老婆都跑掉了，害得她生病住院，还要麻烦别人来照料。”

姜珊听了这话，大概是产生了别的联想，两颊不由得微微一红。