皮皮小说网

第15章 俞大雷的城投朋友圈 酒桌下的交易（第1页）

历史常有这样的现象：那些决定国计民生的重大交易，往往并非在庄严的朝堂之上达成，而是在不起眼的酒肆茶楼中酝酿。严嵩的党羽密谋于绳匠胡同的私邸，和珅的网罗铺陈于宴饮酬酢之间。当代金融江湖的暗流，同样在推杯换盏下汹涌澎湃。

这一夜，北京北西环一家门脸极不起眼的私人会所“竹苑”内，却是另一番光景。外面看是座朴素的西合院，内里却别有洞天：仿明式黄花梨家具，墙上挂着某位在任部级官员手书的“宁静致远”匾额，空气里弥漫着沉香和顶级普洱茶混合的醇厚气息。

俞大雷是这里的常客。今晚做东，宴请三位客人。主宾是中原某省一个重要地级市“渭城”的城投公司总经理赵立东，五十岁上下，身材微胖，面色红润，眉宇间带着地方实力派人物特有的精明与焦虑。陪同的还有该市财政局副局长，以及赵立东的办公室主任。

俞大雷这边，只带了一位容貌姣好、举止干练的年轻女助理。她负责倒酒、记录，并在必要时用恰到好处的笑容调节气氛。

酒过三巡，菜过五味。桌上的菜看似家常，却暗藏奢华：长江刀鱼、野生黄鱼、法国空运的生蚝，配的是十五年以上的茅台。话题从风土人情、干部交流，逐渐转向了正题。

赵立东抿了一口酒，叹气道：“余总，你是知道的，我们渭城这两年搞新区开发，基础设施建设压力巨大。省里考核指标压得紧，地铁延长线、城市快速路，都是硬任务。可这银子……土地出让金不像前两年，商业银行贷款额度也紧巴巴的。”

俞大雷呵呵一笑，给赵立东斟满酒：“赵总，你的难处，我懂。现在哪个地方不缺钱搞建设？但办法总比困难多。关键是思路要打开，工具要用活。”

财政副局长接过话头，语气谨慎：“余总说的是。我们也想尝试发债，可我们渭城投的信用评级只是AA，公开市场发债，成本太高，怕负担不起啊。”

“哎，王局，此债非彼债也。”俞大雷摆摆手，身体微微前倾，压低了声音，进入了核心议题，“公开发债，那是给所有人看的，门槛高，成本自然下不来。我们要做的，是‘结构化发债’，精准对接，成本可控。”

赵立东眼中闪过一丝兴趣：“哦？余总详细说说，怎么个结构法？”

俞大雷知道火候到了，开始勾勒他那套娴熟的模式：

“简单说，分西步走。第一步，我们和与合这边，可以联合几家有实力的合作伙伴，先拿出几个亿，作为‘基石投资’或者叫‘劣后级资金’，先把场子撑起来。这笔钱，我们敢投，就表明我们对渭城、对赵总你有信心！”

赵立东点点头，这“信心”是有代价的，他心知肚明。

“第二步，”俞大雷继续，“有了我们这笔‘劣后’资金做安全垫和信心背书，我们就可以去市场上找其他的机构投资者，比如一些地方的农商行、农信社，或者一些追求稳健收益的资管计划。跟他们说，你看，和与合这样的大机构都敢做劣后，你们做优先级，风险几乎为零，收益还比普通债高一点，他们肯定抢着要。”

“第三步，资金募集齐了，顺利发行。渭城投拿到了急需的发展资金，项目得以推进，赵总你的政绩考核也有了着落。而我们这些早期的‘基石投资者’，承担了风险，自然也需要一点风险补偿……”俞大雷说到这里，意味深长地停顿了一下，端起酒杯。

赵立东立刻会意，举杯相碰：“应该的，风险与收益匹配嘛！不知余总说的‘风险补偿’，大概是什么水平？”

俞大雷放下酒杯，伸出两个手指，轻轻在桌上点了点：“年化，这个数。当然，这部分不会写在明面的合同里。可以通过财务顾问费、融资服务费等形式，由我们指定的咨询公司收取。绝对合规，确保赵总这边干干净净。”

20%的年化“风险补偿”！赵立东心里咯噔一下。这远高于市场正常融资成本。但他迅速盘算着：新区开发是“一把手工程”，政治任务必须完成。虽然成本高，但只要能快速拿到钱，把项目启动起来，土地升值、GDP增长带来的收益远不止于此。至于后续的还款……总有办法解决，可以借新还旧，或者将来由财政兜底。

俞大雷察言观色，又加了一把火：“赵总，不光是这次。只要合作愉快，我们可以建立长期战略合作关系。渭城后续的重大项目，比如水务、棚改，我们都可以用类似的模式支持。资金不是问题，关键是信任和效率。”