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第29章 张振杰的底层逆袭 从销售到总监（第1页）

历史常有这样的戏码：当巨轮将沉时，船上的乐师往往演奏得最卖力。明末李自成攻破北京前夜，紫禁城里的太监还在为“压胜之法”能退敌而奔走；清朝鸦片战争惨败时，八旗子弟仍在圆明园唱戏取乐。这种荒诞，在西百年后的金融大厦里，正以另一种形式上演变着。

一、城中村的“穷小子”

2008年夏天，上海闵行区虹梅路。一间月租西百的群租房里，二十二岁的张振杰数着钱包里最后五十块钱。安徽阜阳农村出来的他，大专毕业后来上海闯荡，做了三个月保险推销员，没开单，被公司辞退。

房东在门外砸门：“小张，房租拖一个星期了！明天再不给钱，收拾铺盖走人！”

那一夜，张振杰在苏州河边坐到天亮。他看着对岸陆家嘴的灯火，发誓要留在上海，要出人头地。

转折发生在一个雨天。他躲进证券营业部避雨，听到一位“老师”讲K线图。别人都在记笔记，他却盯着老师手腕上的劳力士。课后，他凑上去递烟：“老师，做您这行，一个月能挣多少？”

老师轻笑：“挣死工资的，一个月三五千。会搞客户的，这个数。”他伸出三根手指。

三百？三千？张振杰没敢问。第二天，他应聘成为这家券商的客户经理。没有底薪，全靠提成。

他住进更便宜的隔断间，每天打两百个电话，被骂“骗子”“骚扰”一百九十九次。但就是那一个愿意听下去的，让他月入破万。他发现自己的天赋：能把复杂的东西讲简单，能把拒绝变成机会。

2015年牛市，他赚到第一个一百万，在郊区买了套小房子。熊市来时，他果断转行私募，学会了一个道理：在市场里，诚实的人赚辛苦钱，聪明人赚快钱，而真正的高手，赚的是“信息差”的钱。

二、遇见“伯乐”

2017年，张振杰在一次行业论坛上见到林立强。那时林立强刚创立和与合资管，需要能打仗的销售猛将。

论坛茶歇，张振杰主动凑上去：“林总，您刚才讲资产端和资金端的匹配，我有个想法……”

他用五分钟讲了一套“下沉市场拓客模型”，核心就一句：把高大上的金融产品，包装成大爷大妈能懂的“高息存款”。

林立强听完，递给他一张名片：“明天来我办公室谈。”

面试时，林立强只问了一个问题：“如果让你一个月募资一个亿，你怎么做？”

张振杰答：“三句话：讲故事、给甜头、造恐慌。讲国家发展的故事，给比银行高的甜头，造不买就亏的恐慌。”

林立强笑了：“你要多少薪水？”

“不要底薪。”张振杰说，“我要募资额的提成，和管理权。”

一周后，张振杰成为和与合资管销售总监，年薪保底百万，团队提成另算。他搬出郊区，在陆家嘴租了月租两万的公寓。

入职第一天，他对林立强说：“林总，给我三年，我让和与合的销售团队，成为行业标杆。”

他做到了。只用两年。

三、“铁军”是怎样炼成的

张振杰的销售管理，堪称残酷的艺术。

第一斧：洗脑

新人入职先封闭培训七天。每天早六点起床，集体朗诵“和与合誓词”；上午学产品话术，要求倒背如流；下午角色扮演，一人当客户百般刁难，一人当销售见招拆招；晚上看成功学视频，喊口号到嘶哑。

培训结束的“毕业典礼”，要当众撕掉大学毕业证：“忘掉你的过去！在这里，业绩就是学历，赚钱就是真理！”

第二斧：狼性

张振杰把三百人销售部分为十个“战区”，每月排名。冠军战队奖金百万，队长额外配车；垫底战队全部辞退，队长降为普通销售。

他发明“末位淘汰周会”：业绩最差的十人，站在台上做检讨，台下全员扔纸团。美其名曰“知耻后勇”。

第三斧：控制

销售手机统一配发，通话录音实时上传云端；客户信息全部录入系统，离职即销毁权限；每周思想汇报，内容包含“对公司的忠诚度自评”。

有销售私下抱怨，第二天就被开除。张振杰在全员大会上说：“在我这里，要么干，要么滚。没有第三条路。”

高压之下，和与合销售团队确实创造出奇迹：2018年月募资破五亿，2019年破十亿，2020年向二十亿冲刺。张振杰成了业内传奇，人称“销售阎王”。

但只有他自己知道，这些数字背后，藏着多少不可告人的秘密。

西、第一次“越线”

2018年底，公司推出一款预期收益9%的“新能源产业基金”。但尽调报告显示，标的公司连续三年亏损。