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云裳海外加盟店拓展（第1页）

开放海外加盟，快速拓展海外市场版图。

长安城的冬日，瑞雪初霁，整个城市仿佛披上了一层洁白的银装。朱雀大街上，车水马龙依旧，只是行人的脚步比往日匆匆了些，都想早些回到温暖的家中。

而在“晚星小筑”的总号里，气氛却比外面的天气还要热烈几分。

一张巨大的、绘制着大唐周边乃至更遥远国度的地图，占据了书房整整一面墙壁。林晚星手持一根长长的木杆，指着地图上一个个标记着红点的城市，神色凝重而兴奋。

“阿娘，您看。”苏念站在地图旁，指着其中一个红点说道，“这是波斯的都城泰西封。我们的‘玲珑壶’在那里非常受欢迎，但目前只有几个零散的分销商在卖。如果我们能在那里开一家首营店，生意肯定会更火。”

“是啊。”林晚星点了点头，“还有这里，拂菻国（东罗马帝国）的君士坦丁堡。虽然路途遥远，但那里的贵族对大唐的奢侈品趋之若鹜。如果能把店开到那里，我们的版图就真的横跨东西了。”

“可是，阿娘，”林榆在一旁泼了一盆冷水，“首营店虽然好，但投入太大了。我们要派人去管理，要运货，要租房，还要适应当地的法律和风俗。以我们目前的人力和物力，想要在短时间内把店开到这么多地方，几乎是不可能的。”

林晚星皱了皱眉：“小榆说得对。我们现在的摊子己经铺得很大了，如果再盲目扩张首营店，资金链很容易出问题，管理也会跟不上。但如果不抓住这个机会，等别人模仿了我们的产品，抢占了市场，我们再想进去就难了。”

书房里陷入了短暂的沉默。大家都在思考着，如何才能在风险可控的前提下，实现海外市场的快速扩张。

就在这时，苏念的眼睛突然亮了起来。

“阿娘，小榆，”苏念兴奋地说道，“我们为什么一定要自己开店呢？我们可以开放‘加盟’啊！”

“加盟？”林晚星和林榆都有些疑惑。

“对！就是‘特许经营’。”苏念解释道，“我们可以把‘晚星小筑’的品牌、技术、管理模式，授权给当地有实力、有信誉的商人使用。他们出钱、出地、出人，我们出品牌、出技术、出标准。我们可以收取一笔加盟费，然后再从他们的营业额中抽取一定比例的分成。这样，我们既不需要投入巨额资金，又能迅速把店开遍全世界。”

林晚星听着女儿的话，越听越觉得有道理。这确实是一个西两拨千斤的好办法。

“这个主意好！”林晚星拍案叫绝，“这样一来，我们不仅能快速占领市场，还能借助当地商人的力量，更好地适应当地的环境。而且，这也是一种文化输出的好方式。每一家加盟店，都是一个展示大唐文化的窗口。”

“但是，”林榆还是有些担心，“如果加盟商乱来怎么办？比如，他们偷工减料，用劣质的茶叶和玻璃，砸了我们的招牌？或者，他们学会了技术，就甩开我们自己单干？”

“这就是我们要制定严格的‘加盟标准’和‘监管体系’的原因了。”苏念胸有成竹地说道，“我在海外留学时，见过很多这样的商业模式。我们可以这样做：

第一，严格筛选加盟商。必须是当地有实力、信誉好的大商人，并且要经过我们的实地考察。

第二，统一供货。茶叶、玻璃茶具、核心的制作工艺，必须由我们大唐总部统一供应。这样既能保证品质，又能防止技术外泄。

第三，统一标准。从店铺的装修风格，到服务流程，再到产品的定价，都必须严格按照我们的标准来执行。我们要派人去指导，还要定期进行巡查。

第西，签订严格的契约。如果发现加盟商违规操作，我们有权立即终止合作，并追究其法律责任。”

林晚星点了点头：“小念想得很周全。这件事，就交给你全权负责。我们要尽快制定出详细的加盟政策，向海外发布。”

说干就干。苏念立刻召集了启明书院里懂外语、懂法律、懂商业的精英学子，组成了一个专门的“海外加盟拓展小组”。

他们夜以继日地工作，制定出了一套详尽的《晚星小筑海外加盟手册》。手册里详细规定了加盟的条件、费用、权利和义务，以及店铺的装修标准、产品陈列规范、服务用语规范等等。

为了确保万无一失，苏念还特意设计了一套“防伪标识”。所有从大唐总部发往海外的玻璃茶具和茶叶，都刻有或印有特殊的标记，普通人根本无法仿制。