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第四章1（第2页）

朋友上下打量着欧阳，好几分钟没说话，把欧阳直看得心里发毛，只见欧阳尴尬地苦笑着。

“老天爷真是疯了！”那朋友仰天一声长叹，然后回头大步流星地登上自己的车子，临走时转过脑袋冲欧阳说了一句：“你啊你啊，连啥是卖点都没弄清，你竟然想搞房地产！兄弟，你可一定要小心啊！”

奔驰车“呜——”地一溜烟尘消失在视野之外。

卖点？卖点这玩艺是什么呀？欧阳这一天为这“卖点”特意找了另一位房地产朋友汪春林，汪春林听完他的问话，哈哈大笑道：卖点，就是你那地想卖出去让人家特感兴趣的地方，比如那房子价格比同类地方低，比如你的小区有特色，比如你的小区周边未来有潜力……这些都属于卖点的概念。

“噢——这就是卖点！不就是让人家相信你这块土地以后有什么什么好处嘛！”

“对对，就是这个意思。”汪春林友善地相劝：“欧总，听说你准备买下的那块地的地价已经每平米有600多元了，加上以后的建筑成本，如果房子不能找到特别闪耀的卖点让买房子的客户感兴趣，千万可别轻易投入啊！搞房地产是能赚大钱，但赔尽老本跳楼者也不乏其人。万万慎重！”

“谢谢你！我明白。”欧阳知道朋友们都是为他好。

要命的卖点，你在何处呀？那年份的欧阳，还仅是个小老板，他时常摸摸自己的口袋，不时掂量掂量自己到底有没有这个能力啃房地产这块肉。有背景、有实力的地产商都去啃肥肉了，唯独他欧阳是个又想吃肉，可又没本钱的主。像他这样的人，也就只能啃别人谁都不愿捡的骨头去，于是现在唯一的希望是尽可能的找出这块地的“卖点”——这是引领他通向保证不赔钱的一缕光明。否则欧阳知道一旦栽在这块地里，自己等于给自己掘坟墓。

卖点在何处？欧阳觉得这卖点不能凭自己的感觉和想像，必须了解清楚与这块土地紧密相关的当地社情和政府在这里的发展规划，这样才有可能寻找到自己想要的这块地的自身卖点。为此，他来到了龙华镇国土所，没想到“卖点”竟然就在此处全部找到了：据了解，欧阳准备买下的那块待开发的土地近邻，龙华镇的城市规划中有一个非常宏伟的待建项目——龙华中心广场。该广场总占地面积达十多万平米，规划中有大型升降舞台、音乐喷泉、龙马精神雕塑、图书馆、音乐厅、星级酒店、影剧院；几年后，深圳重镇——龙华镇政府的办公楼也将搬到此地，成为未来深圳特区的卫星城之一的龙华新中心区政治、行政、文化、商业中心。如此中心地带的商业住宅小区，还用问有多少“卖点”吗？这何止是卖点的问题，而是龙华的太阳了！而且周边已建成的新华中学、人民医院等已投入使用，用不了多久，此处肯定人气趋旺，别有景象。

“嗯，这么说，这块地有得干！”当欧阳再次把汪春林和刘中华两位房地产代理专家请到现场，向他们将自己所掌握的“卖点”这么一讲，人家内行人马上把自己的直感判断告诉了欧阳。

真干！还是不干？仅一字之差，欧阳则需要苦苦寻思无数个不眠之夜……

人的一生机遇和挑战无数，但一次选择如果遭致毁灭性的失败，那将是永世不得翻身。这样的事并非少见。商海惊涛，能将人推至巅峰，也可覆你入谷底。

一瓶白酒，一包花生米，一个破草帽，欧阳在每一次的痛苦抉择时，他总爱带上这三样东西。这回仍然如此。土地权属方的龙华经济发展公司的总经理黎朝安、副总经理梁猛好心地说，“欧总你多请几个人帮你参考一下，买还是不买赶紧回复，清远房地产公司要求三天给答复，你可要拿准主意啊！”

第一天，欧阳带着花生米和白酒，独自坐在荒地的草丛里，凝视着这块被分割两截的狭长地发呆了十三个小时，最后因为天太黑而不得不返回家去。

第二天，他又头戴草帽，带着两包花生米和一瓶白酒来到荒地，这一天他没有静坐，而是用脚来回丈量了三遍土地，最后坐在荒地上用树枝不停地划了无数个谁也看不清、只有他自己心里清楚的笔画……

第三天，欧阳带了三包花生米，却没带白酒来到荒地。最后是在太阳尚没有下山时他就做了一个夸张的动作——张开双臂，并拢双腿，然后全身俯地倒下……许久，他从地上站起来，仰首对天嚎了一声：苍天保佑我欧阳——！

回声很响，据说当时周围有几个路过此处的人以为有人寻短见出了人命，便纷纷跑了过来。当他们看见欧阳独自躺在荒地，便好奇地问他在此干什么？

欧阳朝他们笑笑，说：我要在这儿盖龙华最好的房子。

那些人冲他瞥了一眼，嘴里蹦出一句“神经病”后，便笑笑离开了。

这回欧阳没有生气，他笑得很坦然，心想：看来我确实该在这块土地上做件谁都不相信能做好的事了！

欧阳站起身，挺直腰板，自言自语地冲着仿佛沉睡着的龙华热土大喊了一声：

我欧阳来啦——！

欧阳真的来了。深圳中心卫星城——龙华就是因为五年前欧阳祥山的到来，彻底改变了城市面貌和当地房地产开发的水平。这自然首推欧阳的此次选择。知难而进、迎难而上，属于欧阳的性格。有过在樊迎朝的大型房地产公司当副总的经验和自己实践“银湖山庄”的经历，欧阳对地产有独到的理解和认识：通常别人总看重土地本身，而欧阳的最大特点，是看重土地之外的周边环境和未来的预期远景。他这样认为：人们的生活是往前看的，当我们向他提供一种可以满足他未来的预期需要时，这样的土地价值才会得到充分的释放。现在，欧阳已经深深地爱上了这块谁也看不到前景的荒地，并且渐渐在脑子里形成了一个相当完美的未来轮廓：

首先，这块地可以建造总面积达六万多平米的房子，而其中利润率非常高的商铺房就可以达近七千平方米的面积。此地三面临大路，未来全部规划成临街铺店对那些既想有套新房住、又能开铺子做买卖的购房者来说，极有吸引力，这对整个小区房产销售会起到积极的拉动作用。其二，毗邻的龙华中心广场启动在即，这对紧挨广场的这块地的地价升值起到举足轻重的作用。第三，周边的学校、医院等大型公共服务配套已完备，购房者将不用担心未来周边的配套。第四，此时龙华房地产还处在较为初级的发展阶段，本区域的开发商的开发水平相对较低，如果能在规划设计上有所突破，将很容易打破龙华地产市场的原有格局，趁势而上，取得跳跃性的成功。第五，凭借自己操作楼盘的经验以及与林彬海设计师、代理商汪春林的充分探讨，对这块地的规划应该是很有把握了。最后，目前龙华虽然各个地块都已经有主了，但都未正式启动，市场尚没有形成楼盘恶性竞争的格局。基于以上几点理由，欧阳便打定主意，购下这块土地。

土地的购买过程其实很复杂，弄不好你脚刚伸出去尚未走一步，就掉入了万丈深渊。龙华这块荒地，别看七八年没人动它，到了真有人想买下时，错综复杂的手续就全都来了。首先是欧阳要开发这块地只能挂靠在龙华经济发展总公司之下，而不能将项目更名到自己的公司。其次是现在这块地早在七八年前就权属龙华经济发展总公司，实属清远房地产开发公司所有。它们都是国有企业，这国有企业办事痛快的时候只需某某领导一句话的事，可一遇到折腾时，费九牛二虎之力也推动不了一步路。当欧阳决定买下这块地后，他就在计算每一分钟内所要产生的效益。可人家才不管他这些，该什么时候上班，该走哪些程序，该领导与领导之间“商量商量”的每一个步子都不能落下。欧阳为此几乎天天在龙华和清远之间来回奔波几次。合同洽谈到最后时刻时，有一夜，欧阳为了协调三方的意见，冒着大雨竟然在龙华和清远之间驾车来回了三次。知道多少里路吗？近两千里行程呵！而且又是大雨滂沱……疲惫不堪的欧阳，听着雨水敲打在车窗上的单调声音，望着车灯穿过雨雾的光束，一曲《好人一生平安》勾起他无限思情和遐想——

人生到底为什么？一生追求的是什么？