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第四章4（第4页）

哇，火暴！那“点钱室”内的账务人员满头大汗地在不停地点着钱，而且是永远点不完的钱……

大厅内那些“亲眼所见”的购房者有些坐不住了，一清早，大老远的跑来不就是为了买一套理想的房子嘛！再等下去，好房子被人家买走了不亏了嘛？买吧。于是有人开始动起口袋……

还看什么嘛！既然已经有人买在前面，这房子肯定有它的好处多多，晚买不如早买。交钱吧！于是又有人开始掏口袋，打电话叫家人送钱来……

签约和交款处，真正有了购房者的身影时，欧阳总算长长地舒了一口气：欧阳呀欧阳，看来你和“美丽家园”都不会死了。

是的，欧阳在万般无奈的情况下，用自己公司的人设计出的“托儿”促成了死棋活走。局面被打开后，当天“美丽家园”销售实现了“零”的突破，总预售二十多套。这个记录虽然比欧阳预想的要少了许多，但毕竟实现了零的突破。

暴雨过后，一道彩虹挂在了龙华上空。欧阳顿感一阵清新的空气扑面而来……

接下去的22、23、24号，深圳天气格外好，而“美丽家园”的销售厅内则连续三天“爆棚”！什么叫“爆棚”知道吗？那就是购房的人挤破了卖房子人的柜台，生意好啊！程浩每天向欧阳报告“特大喜讯”，欧阳则要求程浩让一线的销售人员“注意休息，养精蓄锐，再创佳绩”。

“4·28”尚未来到，欧阳他们的“美丽家园”已经在深圳市民中广为传播，已经销售了52%，化解了风险，资金已经有一半揣在兜里了。这与欧阳决策提前一星期开盘的做法有着直接的关系，因为在轰轰烈烈运作自己的这个楼盘销售时，几乎没有遇到任何对手的出现。而另一方面，他这个“舞台老板”天天利用“美丽家园”的售楼现场所搭起的一个大舞台，通过深圳电视、广播进行现场直播，请来的是著名主持人、著名演员，外加老板的欧阳本人不断地又唱又说。好家伙，简直就是免费的精彩节目荟萃。龙华周围的居民有事没事过来看戏看表演，那些离龙华比较远的人则通过电视广播一次又一次地听到“美丽家园”这个名字，你说他欧阳成功不成功？

“五一”长假的几天时间，是深圳官方主持举办一年一度“房地产春季交易会”的日子。这个春交会上既是地产商们展示自己产品的最好舞台，同时也是来自除本地购房者外的港澳和内地业主踊跃介入的大市场。在这儿的亮相无疑是一场比拼与较量。各路地产大鳄尽显威风与实力，有能耐有心计的商家挖空心思制造各种“效应”，美女美酒、梦幻梦语，此处尽可见得。有人为显现自己产品与公司的实力，可以垄断整个大展厅；有人为拉拢购房者，可以在几百米外的展览门前的出入处，组织上百人的宣传队伍向参观者发放材料和礼品……那阵势既热闹又好玩，顾客在这时的“上帝”感觉最能得以体现。

“美丽家园”和地产界的新兵欧阳怎么办？大家都在等待。

春交会的锣鼓一声鸣响，如梦如幻的展览大厅，让观光者仿佛进入了另一个世纪的世界，一双双透着新奇和激动的眼珠不知往哪儿看——真的好看，真的精彩，但一圈转完后，那些观光者似乎又不知所向。于是他们不得不拖着疲倦的双脚和如燃的嗓门，退至展厅的入口处……

“先生，我们这儿有免费咖啡，您请用。”一位和蔼可亲的小姐过来招呼，让那位口干舌燥的先生受宠若惊，一脸春风。

“小姐，您一定很累了，我们这儿有小凳子可以来坐坐。”一位相貌堂堂的小伙子这样说，让那些手挽香包的小姐倍感亲切和温情。

一个又一个春交会的观光者聚集过来。当他们品尝着免费咖啡和在小凳上歇歇腿脚时，发现了就在他们身边的一块用霓虹灯喷彩制成的“美丽家园”广告牌——它不大，却特别醒目，尤其是行书体的那四个字，让人看后感觉非常好，既有文化内涵，又有一种跃跃欲试的动感之美与希望，更有一种说不出的温馨。

“哎，你们的这个楼盘在哪儿呀？我们想去看看。”

“对呀，如果有车的话，我现在就想去。”

客户纷纷提出要去参观。

“各位，我们的‘美丽家园’在深圳新区龙华镇，那儿风景宜人、天高云淡、环境优美，最主要的是龙华是未来五年深圳最具前景的新区之一，目前我们的‘美丽家园’是那儿的第一个开发项目。如果你们想获得一套既舒适又价格便宜的房子，我们的‘美丽家园’将是你们最理想的选择。还可以告诉大家，我们公司的董事长也在这儿，他会给所有有意想购买我们‘美丽家园’的业主签名，我们的董事长欧阳先生在部队里任军官时就是全军的先进连队指导员，转业后他涉足房地产，业绩辉煌。‘美丽家园’是他又一个用曾经是军人的名义向广大业主庄严承诺的新产品，如果大家愿意，可以拿着我们的楼书请欧总签名……”汪春林在展位前不停宣传。

“给我也签一个。老板你签了字，房子要是出了什么问题，我可找你啊！”

“没问题。我欧阳做事首先要对得起自己，更要对得起大家，你们说是不是？”

“哈哈，这老板让我们放心……”

“走，看楼去！”

“走——”

于是，“美丽家园”的看房专车一辆又一辆地离开展览会，驶向龙华，驶向“美丽家园”所在地……

这这、这……“美丽家园”是从哪儿冒出来的嘛！他们把我们的客源全都抢走了呀！

欧阳？哪个欧阳？

听说是个部队转业军人，这家伙干什么成什么。现在他来搅和我们的房地产了！你瞧瞧，我们花了上百万的本钱搞展销，却没有他花几个小钱做的宣传效果好。这人不一般！

是了不得！龙华那破地方，他竟然也能折腾得热热闹闹！

哈，一句话：欧阳在此次的深圳春交会上一夜成了深圳地产界的“黑马”。他的“美丽家园”在此次展销中也成了最大赢家。

趁热打铁，在之后的“美丽家园”竣工仪式上，欧阳运用“舞台艺术”，吸引了成千上万的人前来观看。是看他的楼盘？不全是，这回他请的是深圳电台“夜空不寂寞”的著名女主持、金话筒奖得主胡晓梅来主持竣工现场的表演活动。那一天创下了龙华历史上前所未有的热闹——欧阳的大活动总碰上雨，那天又是个下雨日。台下观光者穿着雨衣打着伞看节目，台上的演员穿着雨衣在表演，你说热闹不热闹？

这都是欧阳一手导演的把戏——他把那些本与他的事业和所搞的“美丽家园”有关与无关的人们，全都拉到了他身边。

“美丽家园”获得空前成功。销售房子和铺位（楼盘中有大量临街的商铺）率高达百分之九十九之多。欧阳通过此一楼盘，在他创富之路上完成了重要的资本积累阶段。而“美丽家园”作为城市标志之一的建筑产业，它对龙华的今天，起到了一个转折性的作用，即由于它的出现与成功，拉动了整个龙华地区的人才聚集和经济发展趋势。

2004年底，我第一次采访欧阳来到深圳，他就带我到“美丽家园”参观。展现在我眼前的一个美丽小区确实很精彩，尤其是那错落有序、排列层叠的楼宇和优美的绿化建设，让我犹如置身一个世外桃源。除了那条应该由政府出钞票才能治理得好的小河外，这里的一切都应该说是几近完美的。欧阳没有失信于买他房的业主。这一点我从那些进进出出跟他亲切打招呼的住户们眼里和语气中感受深刻。

深圳龙华在短短几年里，已经变成了特区的“城中城”，拥有一百多万人口。站在高处展望这片如森林般楼群组成的新城时，我情不自禁地联想到几年前欧阳在这儿选中“美丽家园”那块地时，他连什么是“卖点”都不知的窘态，不由想笑。