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第十章（第3页）

做外贸生意没有能耐就得被人牵着鼻子走死胡同，而国际贸场间的汴多亊筲通人弄不明内老外到底足怎么想的。就说美国吧，它对中国的纺织品进口限定了许多看起来很荒唐的条件，比如对一种全棉的擦台布料进，全白色的它就要配额，而染色的就不用配额。中国多少商户为此被美国人拒之门外。徐钊挂职旅游厂时就接到过——一位美国商人的白色擦台布的订中，可配额又拿不到，怎么办？徐钊脑子一转：要足有一种色织或染色的布在进人美国后能褪成尤色的白布就好了，这样不就越过广美阀佬设置的配额壁垒吗？

这容易办到！工人师傅们告诉徐钊他们能做得到，说只要在白布电夹两条特殊染色的红线，这样不就成有色布料了吗？这种特殊染色在人美闰海关后，再经过技术处理就能恢复商家所需要的白布了。

美间佬真是脱了裤子放屁？工人们说完自己的招数打趣起来。

徐钊笑广广这叫国呩惯例，人家可能有人家的考虑呗！不过你们想的这一招倒是不错可当徐钊拿起美国外贸的相关规定一看，又有些犯难:美国进口有色布料的标准里明确写着有色与无色之间不得少于十厘米距离，即如果你的布料长度上出现十厘米仍见不到白色以外的颜色时，那得箅是白布，就必须有配额指标方可贸易。

有来美国人也不是大傻，似乎早有防备别人跟他们玩猫腻之心。

那我们就在998厘米处加红线，这不就符合要求了吗？道高一尺徐糾招高一丈。

行行，小徐―长年轻，脑子就是灵哟！工人们对徐钊这位挂职厂长赞许有加。

如此一年下来，昔日亏损不堪的旅游帽厂不仅恢复元气，而且生意兴隆。更比人意外的是，原先对从政充满**的徐钊一反往日志向，在组织部门准备调回他任区党委办公室副主任时，他竟然说:我现在最大的兴趣是想踏踏实实地在经济战线做一名实业家。

怎么，你不想㈣机关了？你可是组织上作为重点培养的后备干部啊！绀织部长亲自出面找徐钊谈活。

我决心已定，请组织给我一个机会。徐钊露出恳切的目光。

真想好了？

想好了。

好，既然这样我们支持你！现在的苏州经济巳呈腾之势，似外贸这一块仍娃薄弱行业，预祝你干出一番事业来！

谢谢。我决不辜负党组织培养。那一刻，徐钊仿佛又回到，19岁在大学人党时面对党旗宣誓的那一刻……那一刻他对敬爱的党说了些什么？说了很多，但有儿句话徐钊一直记在心头，那就是，他立志要为国家的强盛尽一名共产党员的责任，也想为所在单位和身边的群众创财富、谋幸福！

—个光有远大理想却不能做好实际工作的人，成不了真正的社会栋梁：大学毕此后，徐钊一边工作一边专攻经济学、政治学和哲学，做了硕士，又当博士，理论基础越坚实，他越感投身实际工作的意义。

改革开放的中国发展速度之快，令我们身在其中的人也常感不可思议。今日的苏州外贸在全国名列前茅，但在徐钊大学毕业后涉足时的上世纪九十年代初苏州的外贸尚处于起步阶段。计划经济时代，全闺外贸只有五大门户：上海、天津、青岛、厦门和广州，像苏州这样的内港城市只有代理收购的资格，根本没有实质意义的独立外贸。1987年，苏州才有了独立报关资格，但只有一些香港、台湾客商。外贸没外商，外贸人不会说外语，这是当时的中国内地外贸行业的基本景况。

徐钊就是在这个时刻进入外贸的。个从小热衷丐政治家的青年学者，是什么力最改变了他的人生坐标风向？

在跟意大利佛朗讲做牛意时我就发现一个问题:一件真丝电力纺衬衫，上海外贸笮位接活时人家外商给他们的价是七、八美金，相当于六十多元人民币。而上海外贸转手到我们这儿只给二十来块钱，我们还得千感谢万感谢上海人！苏州与上海仅个小时路程，可只内为一个懂行一个不懂行而有了天壤之别的收益。都说苏州出状元，哪有在从事经济工作中差到这个水平的状元？不行，我得给苏州秀才们争回这份面子！再说，苏州当时的经济已蒸蒸上，外贸水平却如此低档，我有颗不落后的雄心。今日已成大收的徐钊冋忆起肖时的情景如是说。

当时我初入外贸，特别羡慕上海外贸的业务经理刘明明，他能讲一口流利的英语，跟外商谈生意无任何障碍。为此我狠下决心攻外语，来了个恶补……徐钊用恶补这词来形容他为弥补外语口语上的劣势而下决心迎头赶上的疯劲一只要是英语的好磁带、好录音，他就买来听；碰上一个外国游客，他就上前搭讪……恶补的结果是出现奇效，徐钊往日羡慕的英语通，现在回过头看着徐钊与外商如同从小作一起打滚的伙计那样交流拔至都要流婼儿分嫉妒。

徐钊现在要做的是找一家能够可以施展自己抱负的外贸单位。

一个具有讽刺意义年代下留下的具有讽刺意义的现实:搞外贸的见不着外商、做外贸的不会说外语，而外贸单位却是没有路子进不得的香饽饽部门。当作了一番雄心勃勃准备的徐钊第一次走进市轻工业品进出口公司的大时，被街知专业不对而被栴之门外。

自小不曾被仟何门槛拒绝过的徐钊第一次尝到了啥叫苦头和不识相。

你就一定能干好外贸？说来我听听一一

我是党员，大学一年级时入的；我有搞过外贸的经历，市旅游帽厂一年之内扭亏为盈的事实能证明；更重要的一点是我认为目前中国的外贸之所以做得不大，主要原因在于我们的外贸人素质本身还存在。

苏州市五矿进出口公司的老总沙金星人称外贸战线的金星眼，听了眼前这位一脸书生相的年轻人滔滔不绝又能切准要害的一番宏论，喜上眉梢地一拍大腿:行，小伙子，明天就到我这儿上班怎么样?

明大？这回轮到徐钊发愣，对，明天！

徐钊就这么简单顺利地正式跨进了外贸大门一一那时的外贸单位清一色的国有体制，不少单位虽挂着公司名号，干的活儿却跟机关没什么区别。上班一张报纸、一壶茶，有没有订单根本用不着操心瞪眼珠儿，反十:活儿来了悠#干，没活儿聊天侃大山谁也不管淮。

徐钊到五矿进出口公司上班，被分在公司五部。

就这样?徐钊一连几天发现部门办公室里的那只水壶空了除疒他外再没一人主动去隔壁灌一灌。来来，泡十泡上……徐钊提着水壶，日复一日地给那些舂报、聊天的同事们倒茶泡水，一直坚持广两个多月。

谢谢老徐!老徐辛苦!本来年龄最小的徐钊只因他主动为大家泡水而被同事们尊称为老徐了。

但徐钊无法忍受这般碌碌无为的工作。他渴求的是订单一一外贸人的金饭碗。

半年下来，一心想有所作为的徐钊发现自己不想整天一张报纸、―壶茶也不行，要命的订中不从天上掉下来呀！这是真正的要命了。

老徐你怎么啦？口腔都起泡了嗨！别太上火，是不是累着……一口，几位同事瞅着满嘴起泡生疮的徐钊关切地说。

没事没事。徐钊嘴上说没事，可扭过头的那一瞬，他的眼眶湿润了：哪是累嘛！整天坐冷板凳，急火攻心。这叫外贸？分明要养出一身懒病嘛！