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§时间表 目标与现实的转化机（第1页）

§时间表：目标与现实的“转化机”

一位下属豪情万丈地向上司提出了一项宏伟的目标。上司听完未置可否，只是让他把具体的时间表拿出来看看，然后故事就出现了转折。

在听完为期三天的培训课程后，一家保险公司的新进业务员小王兴冲冲地来到上司的办公室。

“经理，我为自己制订了为期一年的销售目标，请您见证。”

“哦，是吗？说来听听。”

经理把目光从文件上移开，面带期许地望着新来的下属小王。

“我的目标是在一年内赚够一百万，打破我们公司的销售纪录。”

“嗯，这个大胆的想法听起来令人振奋。不过你是不是明白获得100万佣金你要做出多少业绩？”

经理在肯定他的热情的同时，显然是想让他先弄清楚现实。

“我当然知道，我需要在一年内做出300万的业绩。”

“那你一定是拥有大量的优质客户资源喽？或者说你有把握说服一些大的机构为他们的所有员工购买保险？”

经理眼中又闪过一丝热切。

“这些都没有，我需要去拜访一些陌生人，让他们成为我们的客户。但是，我年轻、有梦想。我没有创造过奇迹，但是我从来不缺创造奇迹的决心和动力。我仔细分析过自己的条件，我年轻力壮、精力旺盛，一天可以工作十几个小时。而且我刚刚毕业，可以完全不用参加任何应酬，甚至都不用去约会。我一周可以工作七天。”

小王的脸上红光乍现，整个人都处于极度兴奋中。

“那么，你确定可以实现这个目标喽？”

“确定、肯定以及一定！”

这些年轻人不知道从哪里学来这种表达方法，经理一边琢磨着一边说：

“你这么确信我很高兴，如果完成这个业绩目标，你将是公司成立以来最优秀的销售员。你会成为我们的骄傲。不过，你需要一份具体的时间表，最好能具体到每一天。这样我才能和你一起见证这个奇迹的诞生。”

“好的，我这就去准备，我会尽快交上来的。我们要尽快开始我们的奇迹之旅。”

得到经理的“肯定”后，小王急匆匆地走出经理办公室。经理在后面无奈的摇头苦笑：

“每次听课都能碰到几个这样的孩子。”

两天过去了，经理依然没有看到小王的时间表，跟自己当初想象的一样。但是经理不能就这样不闻不问。

“你的时间表准备得怎么样了？我们什么时候开始奇迹之旅？”面对被叫到办公室的小王，经理满是期待的问。

“我想，我可能需要重新考虑自己的目标。”

小王没有抬头，说话的声音低得几乎连他自己都听不到了。