皮皮小说网

第242章 林小夏的市场部（第3页）

林小夏没有当场驳斥，而是平静地让他阐述旧办法的优劣，以及预计能达到的效果。

然后，她当场调出了一组数据，是去年“橙子2”发布时，因为流程不规范导致的宣传物料配送延误、宣传口径不统一等问题，造成的直接损失和间接品牌伤害。

“宋组长，你的经验很宝贵，我们都希望橙子3能大卖！”

林小夏看著他，语气诚恳但目光锐利。

“但正因为我们输不起，才更需要一套標准的流程来规避已知的风险。

流程不是为了束缚你的创造力，而是为了保障创意能够被高效、准確地执行到位。

我希望你能理解，並且带领你的组员，成为新流程的优化者和践行者，而不是阻碍者！”

林小夏的话有理有据，既肯定了宋凯旋的价值，又明確指出了问题所在和底线。

宋凯旋张了张嘴，最终没能反驳，但脸上的不服气並未消散。

林小夏知道，光靠说是没用的。

她隨后组织了一次“手机市场趋势研討会+户外团建”活动。

研討会上，林小夏特意邀请了市调部的市调组组长刘佳，分享了下沉市场渠道变革的最新动態。

在自由討论环节，她点名让宋凯旋结合橙子3游戏手机定位的特点，谈谈他的看法。

宋凯旋確实有真才实学，侃侃而谈，提出了几个颇具话题性的营销点，贏得了包括刘佳在內的不少人赞同。

林小夏当场给予了肯定，並决定將他提出的其中一个关於“联合西南和西部旗舰店，开展本地化威信小区社群营销”的点子，作为直营渠道下沉的重点试点方向，交由他全权负责。

在接下来的户外团建中，林小夏有意无意地在团队协作游戏中，將宋凯旋和他平时不太对付的渠道组新组长分在一组。

通过共同完成任务，两人之间的隔阂似乎消融了一些。

宋凯旋也隱约感觉到，这位和他一起进入公司的“同期生”，似乎並非他想的那样只懂“以势压人”。

一个月后，林小夏正式开始动手调整市场部。

首先，她制定了《橙子科技市场部核心业务的sop》（標准作业程序），方便新员工熟悉业务。

林小夏牵头组织了多次跨组討论，针对新品推广、gg投放、渠道合作、用户反馈处理等关键工作，制定了详细的標准化流程。

每个流程都明確了关键节点、责任人、交付物和时间要求。

在討论“gg投放流程”时，宋凯旋再次提出异议，认为过於细致的roi分析环节会错过投放的最佳时机。

林小夏没有直接否定，而是让数据说话。

她展示了近期一次按照新流程执行的小规模投放测试数据，因为前期做了充分的效果预估和受眾分析。

虽然启动慢了半天，但最终r0i比以往凭经验盲目投放的平均值，高出近40%。

“用半天的谨慎，换来超过40%的效率提升，宋组长，你觉得这笔帐划算吗？”林小夏平静地问道。

宋凯旋看著屏幕上清晰的数据对比，不甘的握了握手指，第一次陷入了沉默，没有再爭辩。

这个市场部的“元老级”刺头搞定了，林小夏趁热打铁，完善了绩效考核与激励机制。

运营组新的考核体系，將kpi细化为品牌曝光量、渠道销量、用户增长率、gg投放r0i等可量化指標，同时加入了团队协作、创新贡献等软性指標。

她明確表示，奖金和晋升机会將向真正创造价值的人和团队倾斜，彻底打破了过去运营组某种程度上，存在的“大锅饭”现象。

嗯！宋凯旋的运营组，就是林小夏sop的第一个试点。。

与此同时，她开始跟进赵铁柱留下的未完成项目。

对於“线下华北强渠道收编计划”，她发现原计划过於激进，且对部分区域市场的竞爭態势评估不足。