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第275章 合作中的阴阳合同（第1页）

大锤的联盟获评“行业诚信标杆”的消息刚在朋友圈传开，李磊就遇到了设计落地的棘手问题。他为“漫时光书店”设计的复古风装修方案通过验收后，经客户推荐，与自称“专业书店装修团队”的宏远装修公司签订了施工合同，约定总造价28万元，工期45天。可施工刚进行到第十天，装修队负责人张经理就拿着一张“增项单”找到李磊，语气理所当然：“李设计师，这几处必须加钱才能继续施工，不然工程没法推进。”

李磊接过增项单一看，上面列着“墙面基层处理费3万元”“复古地砖铺设特殊工艺费2。5万元”“实木书架安装加固费2万元”等六项增项，合计要加8。5万元。“这些费用不是己经包含在合同总价里了吗？”李磊皱起眉，翻出当初的施工合同，“你看合同附件的工程量清单，明确写着‘墙面基层全处理’‘地砖含特殊工艺铺设’，怎么现在又要单独收费？”

张经理却掏出另一份打印粗糙的“内部预算表”，上面的总价仅20万元，不少项目都标注着“暂估”“不含”：“李设计师，咱们签的28万合同是给客户看的‘表面合同’，这张20万的才是咱们实际结算的依据。20万根本覆盖不了这些特殊工艺的成本，要是不加钱，我们只能停工，到时候耽误了书店开业，责任可不在我们。”他顿了顿，带着威胁补充，“而且你看，合同里没写‘禁止增项’，这些都是施工必需的，你不签字确认，我们就没法采购材料。”

李磊瞬间明白过来——这是典型的“阴阳合同”套路：用一份看似合理的高价合同应付客户，再私下跟设计师或甲方签一份低价“实际合同”，施工中再通过增项把差价赚回来。他强压怒火，想起大锤应对压价时“靠证据说话”的原则，先让张经理停工一天，承诺第二天给答复，随后立刻联系书店老板和自己的法律顾问。

书店老板王总得知后，气得拍了桌子：“我当初就是看他们报价比别家低2万，还承诺‘零增项’才同意的，没想到是这种猫腻！要是加8。5万，总造价就比别家还高了，这不是明摆着坑人吗？”李磊安抚道：“王总别急，他们的‘阴阳合同’本身就不具备法律效力，而且我们手里有完整的证据链。”他拿出三份关键材料：一是双方签字盖章的正式施工合同及附件工程量清单，每项都有详细说明；二是签约时的录音，张经理明确承诺“清单内项目无增项”；三是施工前的现场交底记录，监理工程师己确认墙面基层、地砖工艺等符合施工标准，无需额外处理。

第二天，李磊带着法律顾问、书店王总和监理工程师一起找到张经理。法律顾问率先开口：“张经理，根据《民法典》规定，‘阴阳合同’中规避法律义务的部分无效，你们以私下预算表为由要求增项，属于违约行为。而且合同附件的工程量清单己明确包含所有施工内容，你们所谓的‘增项’都是合同内义务。”监理工程师也补充道：“墙面基层检测合格，地砖铺设工艺符合设计要求，根本不需要额外处理，这些增项都是虚假的。”

张经理见李磊准备充分，开始软下来：“李设计师，王总，我们也是小本生意，28万的报价确实没什么利润。要不这样，我们各让一步，增项费减到4万，就当帮我们补点成本？”李磊当场拒绝：“我们可以接受合理的利润，但绝不纵容违约增项。要么按原合同继续施工，所有清单内项目不得额外收费；要么你们解除合同，支付合同总价20%的违约金，我们另找装修队。”

张经理还想纠缠，李磊首接拿出一份新的装修队报价单——这是他连夜联系的两家有书店装修经验的正规团队，报价均在28万左右，且承诺“零增项”。“这两家明天就能进场施工，”李磊看着张经理，“要是你们现在停工，违约金足够支付新团队的进场成本，而且你们的违约记录会被计入行业信用档案，以后再想接工程就难了。”

权衡利弊后，张经理终于松了口，同意按原合同施工，不再提增项要求。为了防止后续再生事端，李磊让法律顾问起草了补充协议，明确“施工过程中所有新增项目需经设计师、甲方、监理三方签字确认，且单价不得高于行业指导价”，并要求宏远装修公司提供详细的材料采购清单和施工进度表，每周进行一次进度验收。

施工期间，李磊特意增加了现场巡查频率，发现宏远装修队有两处偷工减料的苗头——一处是准备用普通乳胶漆代替合同约定的复古哑光漆，另一处是书架加固用的角钢厚度不达标。李磊当即叫停施工，拿出合同附件的材料标准和样品，要求对方更换合格材料：“要是发现第二次偷工减料，我们首接按违约处理，绝不姑息。”张经理不敢再马虎，立刻安排更换了材料。

45天后，工程顺利竣工，经第三方检测机构验收，所有项目均达到设计标准。书店开业当天，王总拉着李磊的手感慨道：“多亏你懂合同、有经验，不然我们肯定被‘阴阳合同’坑惨了。现在好多顾客都夸装修有质感，这才是物有所值。”他还特意给李磊介绍了两位准备开咖啡馆的朋友，都是需要设计加施工的全套服务。

大锤和苏晓来书店捧场时，听完事情的经过，都为李磊点赞。大锤说：“这跟我采购时遇到的‘低价陷阱’一个道理，表面的便宜背后往往藏着大坑，合同和证据就是最好的护身符。”苏晓笑着说：“就像我小馆买菜，要是贪图便宜买了不新鲜的，做出来的菜砸招牌，还得重新采购，反而更亏。”

经历这件事后，李磊在工作室的服务流程中增加了“施工合作风控环节”：一是为客户推荐三家以上有资质的施工队，并协助审核其过往案例和信用记录；二是提供“合同审核服务”，重点核查工程量清单、增项条款和违约条款；三是全程跟进施工对接，定期组织三方验收。这个环节推出后，不少客户都觉得更放心了，工作室的“设计+施工监管”套餐订单增长了30%。

晚上小馆聚餐时，李磊把“阴阳合同”的案例整理成图文笔记，发在了行业交流群里，提醒大家：“设计落地的关键不仅是方案好看，更要守住合同底线。面对‘低价诱惑’，一定要核实工程量清单的完整性；签订合同时，要明确增项流程、材料标准和违约条款，避免陷入‘阴阳合同’的陷阱。”群里不少设计师都留言说遇到过类似问题，还请教了合同审核的细节。

大锤喝着茶，看着李磊手机里的客户好评，感慨道：“从采购的‘翻新机陷阱’，到经营的‘充值骗局’，再到现在的‘阴阳合同’，套路虽多，但破解的核心都一样——专业能力+证据意识+诚信坚守。”李磊点点头，他突然明白，设计服务的价值不仅在于创意，更在于帮客户规避风险、实现落地。那些靠“阴阳合同”偷奸耍滑的施工队，或许能赚一时的差价，但终究会被市场淘汰；而靠专业和诚信赢得信任的团队，才能在行业里走得长远。这既是设计行业的生存之道，也是所有商业合作的共赢准则。