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下篇 立正学（第4页）

做得越少，才能越做越精

做得越少，才能越做越精，根本在于创新。

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一个动作就是一项成本，因此一个方案要考虑它的成本结构

为什么华与华的方案能落地，核心是我们的管理会计思维，始终坚持作业成本法，方案中每一项动作，就是一项成本；整个方案，就是一个成本结构，而且是一个独特的成本结构，是我们认为的最佳成本结构。而通常的创意公司，会拿出一大堆的创意，希望客户从中挑出一项能看中的。这样做方案，在华与华是大忌。我们要求方案是不增不减的，因为它必须已经是最精益的，才能提交给客户。所以，通常我们也不接受反驳，不接受未经我们同意的修改。

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管理的高效不在管理，在于拥有独特的生产方式

企业越大，越要追求部落化，部落化组织才是最高效组织。管理的高效不在管理，在于独特的生产方式，在于对业务的理解。否则，企业必然是活在控制危机和官僚危机两重地狱之间。

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不能只看总结报告，一定要在现场看一手数据

掌握一手数据，不要只看总结报告，所有的汇报都是主观的，不仅经过裁剪，甚至还有添加，人家也不是故意的，这是量子力学的观测者误差，测不准原理。所以一定要到现场，不能到现场也要看第一手数据。

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公司以优秀的领导者为本，领导者以员工为本，员工以顾客为本

华与华管理辅导课，胡光书老师说，什么叫以人为本？就是公司以优秀的领导者为本，领导者以员工为本，员工以顾客为本。而不是反过来，员工以领导为本，领导以顾客为本。我问胡老师：“这话是您原创的，还是学来的？”他说是从华为学的。

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好的公司，一定是老板不爱钱，员工不惜力

实施任何方案，都需要老板出钱，员工出力。老板出钱有惰性，员工出力有惰性，就不约而同，默契地把方案拖死，然后一起叹气：“唉！我们公司啊，什么都推动不了！”所以曾国藩说，人都败在一个“惰”字上。好的公司，一定是老板不爱钱，员工不惜力。

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公司的发展空间与员工的发展空间是共存的

一个公司要持续成长，除了考虑公司自己的永续空间，还要考虑员工的发展空间。

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爷爷公司和孙子公司

爷爷公司，对事物有根本认识和整体把握；孙子公司，只是在惯性中不知不觉地生存。

主持人问华与华和国际公司的区别，我说是爷爷公司和孙子公司的区别，因为我们是祖传三代的第一代，所以是爷爷公司；他们是祖传三代的第三代，所以是孙子公司。爷爷是创业者，经历了从0到1，对事物有根本认识和整体把握。孙子是富三代，爷爷的思想早已失传，只是在惯性中不知不觉地生存，在支离破碎中走向解体，甚至已经死亡，只是还未下葬。他们的今天，就是我们要避免的未来。

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本能是力量的源泉

本能是力量的源泉，是最大的力量。在创作时发挥出你驾驭语言和符号的本能，就能四两拨千斤；在管理上发挥出员工的本能，就能“上下同欲者胜”；在商业模式的设计上发挥出所有利益相关者的本能，就能一飞冲天；在产品设计上符合消费者的使用本能，就是最佳用户体验，是最成功的产品。

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要价值思维，不要问题思维

要价值思维，不要问题思维。看一个方案，有的人看到价值，并发挥出那价值；有的人看到问题而放弃。如果有问题的方案我们都放弃，我们就没有方案了。如果有问题的人我们都放弃，我们大概要否决70多亿人。问题思维者永远得到问题，价值思维者总能得到价值。