皮皮小说网

第七章 战略之道（第5页）

很多人根据“调研报告”做决策，却不知道那“调研报告”有多么不可靠！如果你要一个调研报告，你一定要参与调研方案的制订。如果你不懂得如何去制订一个调研方案，你还不如自己拍脑袋决策。直觉和常识，比90%的调研报告都可靠得多！

202

要保持企业的“人性”

我们的客户定位是成长期企业，成长期的企业才有人性。创业期企业没钱请我们。官僚期企业我们根本不打交道。有的企业，规模很小，却早早地成为官僚机器，不是“活人”。有的企业家，则特别能和官僚斗争，企业规模已做到行业一线，却能不断运用组织变革和企业文化方法，始终保持企业的人性。

203

企业必须有自己的事业理论和产品理论

企业必须有自己的事业理论和产品理论。有事业理论，才能专注坚持，才能志有定向，才能止于至善。有产品理论，才有研发方向，才有先进的生产力。

204

积累是第一生产力，也是第一竞争力

积累是第一生产力，也是第一竞争力。花时间越长的事情，越值得投入、投资去做。三年见成效的事，做出来就领先三年；十年见成效的事，做出来就领先十年。都见金榜题名时，谁知十年寒窗苦？日日不断，不疾而速，至诚无息，活在他人想象之外，几人能懂？几人能照这样去做？

205

少为未来操心，多总结过去，着手于当下

“进入互联网时代，传统的营销不灵了，怎么办？”每当听到这样的话，我都觉得这人口气太大！听那意思，好像“传统的”他都会，担心“互联网时代的”自己不会。其实，我们的主要问题，不是未来的不会，是以前从来就没会过。少为未来操心，多总结过去，着手于当下。

206

企业成长的规律，是要一个台阶一个台阶地上

企业为什么不能坚持一个正确的策略？企业成长的规律，是一个台阶一个台阶地上，不是一条陡直的斜线。开始策略对了，一战而定，一条陡线上去了。上了台阶后，增长不那么猛了，就不习惯了，以为换一招儿就能维持那增长斜率，就想改弦易辙，最后反而把自己折腾没了。

207

经营是服务社会；管理是服务员工；

营销是服务顾客

所有的事都是一件事：把别人放在心上。经营是服务社会，把社会，把地球环境放在心上。管理是服务员工，把员工放在心上。营销是服务顾客，把顾客放在心上。

208

华与华的产品开发创意服务，是用营销思维创意产品

研发，研是技术研究、科学研究，要深入本行业的基础科学研究和技术突破，是科研工作；发是产品开发，是营销工作。华与华的产品开发创意服务，是用营销思维创意产品，就是顾客价值、购买理由、使用体验和产品命名，给研发部门提供技术实现的研发任务书。

209

莫让目标绑架了战略

制定战略，首先要标出目标。因为没有目标，就画不出路线图。但多数战略错误都是目标标错了。或者开始时是对的，后来形势的变化已经让目标成为错误了。但目标往往已经在内部广为宣传，成为一个精神象征，这就造成了领导者的一种致命的执着，于是目标绑架了战略。

210

制定战略的首要层次是思考其目的

提出目标不等于有了战略，更不等于能做到。战略的首要层次是目的，你的目的是什么？是自己的权位利益？是夺冠的国家荣誉？还是足球运动的普及？根据目的制定政策。政策之后才是战略，确立战略重心，路线图，突破口，接着你才能有行动纲领和资源计划。

211

任何问题，先解决基本面，解决原点

说到产品，人们会马上想到定位，这就跑偏了。任何问题，先解决基本面，解决原点。你如何定义你的产品？所谓定义，就是把你的产品名编进《现代汉语词典》，后面那名词解释怎么写。很多公司干了多少年，对自己产品的名词解释也整不踏实。把这整踏实了，好多事都解决了。

212

目的高于目标

目标是为达到战略目的假设的一个目标点，它只是一个假设，可能是错的，可能是不必要的，也可能是不充分的。目标是危险的东西，它会给思维设限封顶，让人一叶障目，不见森林。所以团队的行动要聚焦于目标，而决策者要定期重新评估目标。

目的高于目标，当你制定一个战略时，你是要达到某个目的的。然后你必须设定一个目标，再规划一系列的行动，把自己现在的位置和目标连起来。这就是人们通常讲的“我们在哪儿，我们要去哪儿，我们怎么去”。很多战略错在哪儿呢？就错在目标标错了。

213