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第七章 战略之道（第6页）

好的战略带来成本的“此消彼长”，“此消”是我们的成本越做越低，“彼长”是对手和我们竞争的成本越垒越高

好的战略带来成本的此消彼长。此消，是我们的成本越做越低。彼长，是对手和我们竞争的成本越垒越高。当我们手握战略镰刀去收割别人的事业领域时，我们的进入成本甚至比在位者的防守成本更低，这才叫战略。如果我们的成本不是越做越低而是越做越高，就证明战略有问题。

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增长观，发展观，生存观，是企业家要不断思考的

增长观，发展观，生存观，这是我不断在企业讲的。增长是短期问题，可有可无；发展是战略问题，就是不断建立企业在未来的竞争力；生存是命脉问题，让企业能够“永不出局”，才是老板的根本任务。

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调查方法决定了调查结果

调查方法决定了调查结果，比如你拿一个广告语去大街上拦访消费者，问他“这广告你信不信？”，除非他有病，才会回答“信”。同样的广告，你问题改为“这样的产品你买不买？”，答“买”的人就多了，这才是本质！

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任何公司都要有自己的学术定位

任何公司，不仅是咨询公司，都必须有清晰的学术定位：你在这个社会，是哪方面的学术权威？华与华的学术定位是传播学家、符号学家、话语学家。在战略上，以话语获得权力；在产品上，以传播思维开发产品；在传播上，立足于传，而不止步于播。

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看问题一定要眼光长远，不拘泥于眼前

兵法最基本的就是“先为不可胜，以待敌之可胜”，我们在讨论一个方案的时候，讨论对标某某某，或者是打击某某某，我觉得这个本身就是不对的，也是我们一直以来所反对的。我们要做的是不断强化我们的价值，而且看问题的时间长度一定要长，不能一年只盯着一年的生意，而应该说每经过一年，我的品牌力都更强了。

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敌动我乱动，不可取！

有的企业家，他瞻前顾后加惰性惯性，什么也决策不了。无论你提什么方案，他都有顾虑：要慎重！有风险！但是，一旦发现竞争对手有了动作，他马上就要动，一分钟都不能等，没方案先瞎动几把也行。我把这种情况称为：傻子过年看邻居。

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一个理论的框架，必须达到完全穷尽，相互独立

我们说营销4P理论，但有人说4P理论已经过时了，现在流行4C理论，这就是王阳明说的，做学问最忌讳有胜心，前人的学说本已完备，有的人却非要另立一说。当你把你的概念加进来的时候，就破坏了我们说的原则——完全穷尽，相互独立，因为你的概念和原来的概念有重叠。不是不能重叠，而是由于这是一个学术的基本标准，理论要解释一切的事情，一件事情解释不了，这个理论就破产了，只能证伪，不能证实。

一个理论的框架，必须要达到完全穷尽，相互独立。如果不能完全穷尽，相互独立，这个理论也是不合格的。但是这些学者一代一代都不愿意讲别人的学问，也不愿意传播，他们老想做点自己的东西，而听的人往往觉得，4P理论我早就听过了，你讲点新的，老师和学生齐心协力，把真知埋葬了。

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一战而定不是一劳永逸

一战而定不是一劳永逸，一战而定是我这一招儿下去能成，并不是我这一招儿下去就能躺着收钱了。

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企业最重要的是有“共同愿景”

一个组织，国家也好，宗教也好，企业也好，最重要的是有“共同愿景”，或者称为“胜利幻想”。费尔巴哈说，幻想的最高级，就是神圣性的最高级。企业的共同愿景，不仅要成为内部员工的共同愿景，更要为顾客制定“胜利幻想”。

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企业文化的作用，在于发挥制度所不能发挥的作用

所谓企业文化，就是能去到制度去不到的地方，发挥制度所不能发挥的作用。在把握“权变”的时候，大家都有同一个价值标准：这个可以变通，那个真不能变通。

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不能只看到自己的功名和贡献，选择性无视自己做的“坏事”

这些年有很多企业“野蛮生长”，也有“流氓增长”。但人性的缺点，都是只看到自己的功名和贡献，选择性无视自己干的坏事。那些坏事因为你有“贡献”而得到宽容甚至包庇，但是，当你不再有“贡献”的时候就要被清算。所以，都是待罪之身，挨收拾也不冤，自己要认账。

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顺服于总体，才能无我而自强

绝对总体性，无我而自强。一体万物，一理万殊，企业是一个总体，企业又是社会总体的一个器官，或一根毫毛。过去、现在和未来，又是一个总体空间内时间序列的总体。总体是绝对的，个体是受总体法则支配的。

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