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第42章 别信老销售的带飞承诺差点为他的套路赔上全月绩效（第1页）

森林子公司的销售部里，灰狼大灰是公认的“业绩大神”。

每个月他的业绩榜单都高高挂在榜首，奖金拿到手软，还总被领导当成榜样表扬，新来的销售小白羚羊跳跳，把他当成了职场偶像，天天追着他讨教“成单秘籍”。

大灰表面上热情满满，拍着胸脯说要带跳跳飞黄腾达，背地里却藏着一肚子的歪心思。

……

这天，跳跳好不容易跟进了一个大客户——森林百货的熊总，对方有意向采购一批办公设备，可就是在价格上迟迟不肯松口。跳跳急得团团转，跑去找大灰求助。

大灰眯着眼睛，听完跳跳的话，嘴角勾起一抹狡黠的笑：

“傻小子，这单我帮你拿下！不过你得听我的，就说这批设备是公司的清仓款，价格能再降五个点，但是要先签合同付定金，后续补差价。”

跳跳皱起眉头：“可公司根本没有清仓活动啊，差价找谁补？”

大灰拍了拍他的肩膀，压低声音：

“这你就别管了。先把合同签了，业绩算你的，奖金下来分我三成就行。后续的事，我来摆平。”

跳跳半信半疑，但架不住业绩的诱惑，照着大灰的话去跟熊总沟通。

熊总果然爽快签了合同，还付了定金。跳跳满心欢喜地把合同交给大灰，等着他处理后续事宜。

月底业绩结算，这单生意让跳跳一下子冲到了销售部前三，拿到了一笔丰厚的奖金。

他乐呵呵地分了三成给大灰，还一个劲地感谢这位“职场贵人”。

可没过多久，麻烦就找上门了。

熊总迟迟没等到设备发货，打电话来质问，跳跳这才发现，大灰根本没把订单上报给公司，所谓的“清仓价”就是个空头支票。

更让跳跳崩溃的是，大灰竟然拿着他签的合同，去找领导哭诉，说跳跳为了冲业绩，私自承诺客户降价，还伪造订单信息，自己好心帮忙擦屁股，却差点被连累。

领导勃然大怒，把跳跳叫到办公室狠狠批评了一顿。

跳跳百口莫辩，因为合同上签的是他的名字，跟大灰的聊天记录也都是口头约定，没有任何书面证据。

最后，跳跳不仅被没收了奖金，还被扣除了当月绩效，而大灰却因为“揭发有功”，得到了领导的表扬。

跳跳看着大灰在办公室里春风得意的样子，才明白自己掉进了老油条的“空手套白狼”陷阱里。

职场黑话启示录

1。不贪来路不明的业绩，警惕“天上掉馅饼”：

遇到老员工主动帮你“冲业绩”，一定要多留个心眼。

没有实打实的资源和流程支撑，所谓的“成单秘籍”，大概率是坑你垫背的套路。

2。所有合作留书面证据，口头约定等于零：

职场上涉及业绩、奖金、承诺的事，一定要落实到文字上，无论是微信聊天、邮件确认还是合同补充条款，都要保存好记录，避免被人倒打一耙。

3。坚守业绩底线，不碰“违规捷径”：靠虚报、造假、承诺无法兑现的条件换来的业绩，就像空中楼阁，早晚要塌。

踏踏实实跟进客户，才是职场长久发展的硬道理。

你们公司有没有这种“空手套白狼”的销售老油条？你见过哪些离谱的业绩套路？评论区分享你的避雷经历！

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