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第44章 谈薪陷阱 勤恳老黄牛交底薪画饼狐狸人事卷铺溜（第1页）

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大森林里，“食味鲜”坚果加工厂招市场主管，勤恳能干的老黄牛揣着厚厚一摞项目履历，过五关斩六将，闯到了最后一轮面谈。

坐在它对面的，是人事部的狐狸经理。狐狸眯着丹凤眼，笑得一脸和善：

“牛先生，你这过往业绩，真是挑不出错处！不过我们这个岗位有薪资上限，你先说说你的预期，咱们也好匹配呀。”

老黄牛心里咯噔一下，报高了怕丢了这份心仪的工作，报低了又觉得对不起自己满身的本事，犹豫半天，嗫嚅着说：“税后……每月12捆优质牧草就行。”

这话一出，狐狸的眼睛瞬间亮得像藏了星星，“啪”地一拍桌子：

“没问题！就你这能力，绝对不止这个数！入职后好好干，试用期一过就给你调薪，年底还有绩效大礼包，保守估计一年能领180捆牧草！”

老黄牛听得耳朵都晃悠起来，只觉得自己捡了天大的便宜。

签用工合同时，它扫了一眼薪资条款，上面写着“试用期每月10捆牧草，转正后根据考核调整”，想着狐狸都拍胸脯保证了，哪还有假，大笔一挥就签了字。

入职后的老黄牛，简首像打了鸡血的拖拉机。

天不亮就去跑客户，深夜还在加工厂里啃项目方案，连厂长黑熊都拍着它的肩膀夸：“好样的！真是能扛事的好员工！”

眼看试用期就要满了，调薪的事儿却半点动静都没有。

老黄牛去找狐狸经理，对方依旧是那副笑眯眯的模样：

“别急别急，你的表现我们都看在眼里，等季度考核完就给你申请，肯定能到你预期的12捆，甚至更高呢！”

老黄牛憨憨地点点头，转头又扎进了工作里。

谁知道，两个月后的某天，老黄牛去人事部交材料，却发现狐狸经理的工位空空如也，连它最爱叼着的烟斗都不见了。

一问旁边的小鹿同事才知道，狐狸早就卷着铺盖，跳槽去别的森林了！

老黄牛瞬间慌了神，赶紧找新来的人事仙鹤对接调薪的事。仙鹤翻出用工合同，一脸无辜地说：

“合同上只写了转正后根据考核调整，可没说要到12捆牧草啊。而且前任狐狸经理承诺的绩效大礼包，我们厂今年压根没这个预算。”

老黄牛当场就懵了，这才反应过来，自己从一开始就掉进了狐狸的谈薪陷阱。

后来跟厂里的老松鼠打听才知道，那狐狸经理就是个“画饼专业户”，惯用套路就是先套出求职者的薪资底线，再用空头承诺哄人签合同，等新人入职后，要么拖延调薪，要么等自己跑路了事，留下一堆烂摊子让别人收拾。

其实，狐狸在谈薪时的这些套路，早就藏着猫腻，只是当时的老黄牛被猪油蒙了心：

1。“你先说说预期”——套取你的薪资底线

黑话解读：这是狐狸们的惯用伎俩，先让你亮底牌，它们就能掌握主动权。你报低了，它们首接压价；你报高了，它们再跟你讨价还价，怎么都不亏。

2。“凭你能力肯定能达到”——空头承诺，无合同保障

黑话解读：这句话就是画大饼的精髓，没有任何法律效力。狐狸嘴上说得天花乱坠，合同里却只字不提，等你入职后，它们要么装失忆，要么拍拍屁股走人。

3。“转正后根据考核调整”——模糊条款，坑你没商量

黑话解读：考核标准是什么？谁来考核？调整幅度有多大？全是未知数。厂子想给你调就调，不想调就说你考核不通过，你一点辙都没有。

吃一堑长一智，老黄牛后来总结出了三条谈薪防坑法则，分享给森林里所有找工作的小伙伴：

第一招：反客为主，让对方先亮底牌

遇到狐狸问你预期薪资，别傻乎乎先开口。可以笑着说：“我想先了解一下贵厂这个岗位的薪资范围和结构，包括基础牧草、绩效礼包、福利补贴这些，咱们再看是否匹配。”

对方的报价才是最真实的，别被它们牵着鼻子走。

第二招：口头承诺不算数，白纸黑字才靠谱

不管狐狸给你画多大的饼，都要让它们把承诺写进用工合同里。比如“转正后薪资调整至每月12捆牧草”“年底绩效礼包不低于30捆牧草”，这些都要明确写清楚，加盖厂子的公章。

没有合同保障的承诺，全是放屁。

第三招：留好证据，以防万一