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02(第3页)

司梦点点头。

“老公天天搂着枕头睡,他没意见?”尤姗姗问。

司梦说:“没听说吗?一个成熟稳定的家庭,夫妻标配,是一个坐怀不乱的男人和一个毫无色心的女人。”

尤姗姗哈哈大笑。

“都说七年之痒,我俩结婚九年了,一时兴起拉个手,都觉得是自己的左手在撩拨自己的右手。”

尤姗姗说:“我当了一回妈,却像从来没结过婚。听着你说夫妻俩的事,都觉得新鲜,你们这种感觉是从什么时候开始的?”

“从你上厕所不关门,他很从容地进来,对着镜子刮胡子开始,你们的感情就升华了。”

“你们不爱了吗?”

“大家都这么熟了,说这些干吗?伤感情。”司梦正色道。

尤姗姗的眼泪笑出来了。

司梦说:“我从**澎湃的小媳妇,进化成冷漠的中年妇女,一半归功于孩子,一半归功于丈夫。你也有孩子,当妈的对孩子面面俱到的操心,我不用细说。进入婚姻状态的丈夫,很快蜕变成了一个名称。一周七天,他五天在班上,因为业务的关系,几乎每个晚上有应酬。就算周六周日在家,他的心思也不在家里。没有微信的时候,他窝在沙发上看影碟,先看了全套的《Discovery》,从火山爆发到大猩猩的成长;然后开始看战争纪录片,从第一次世界大战,一直看到利比亚战争。再看欧美各国的枪战大片,我儿子说,我爸马上就看到星际穿越去了。有了智能手机以后,他天天刷微信、打游戏,更没有工夫跟我进行情感层面的交流了。”

装修设计师俞颂阳,应戴小雨之约,准点把SUV开到北辙南辕的门口停下,戴小雨立刻迎上去,俞颂阳开车门下来。此人中等身材,结实匀称,走起路,脚下如同安了弹簧般地有弹性。他五官轮廓清晰,小麦色的肌肤,看上去非常健康。

戴小雨和他礼节性地拥抱后,问他手边的活儿是否做完了,俞颂阳告诉她即将收尾。戴小雨把俞颂阳引见给尤姗姗,俞颂阳深邃的双眸和整齐洁白的牙齿,给她留下了良好的印象。俞颂阳楼上楼下,仔细观察铺面的结构和面积。尤姗姗两手抱在胸前,不远不近跟着他。俞颂阳说,他刚完成了一个餐厅主题秀,建议她去看看,如果能接受他的创作理念,大家再往下谈。

尤姗姗当下就跟着他去了那家餐厅,尤姗姗细细浏览着,每一个细节都不放过。俞颂阳一项一项地介绍着,他说:“我这个卡式炉是日本原装的,别的饭店的都比这个厚。卡式炉原来是红色的,为了跟环境相呼应,我重新给它们喷了颜色。我选的碗是金属釉,茶杯是霁蓝,过去皇帝用的。”

尤姗姗问:“你还负责这些?”

“整体包装,每个细节,都经过我的手。你觉得怎么样?”

“既然问到我的感觉。说明你还是在意市场的反馈。我见多了自信心爆棚、什么都想尝试的人,我以前曾经也是。所以,我不会为你的原始的自信热血沸腾。”

“黑马时常会以嘲讽市场普遍规律的方式异军突起。”

“概率很低。”

“一句话,你会不会选择来这里吃饭?”

“私人应酬,我可能会来这里。如果是公司间的应酬,我一定会去别处。从我的消费心理,来推测其他食客的心理,这应该就是普遍的消费心理。”

俞颂阳看着她没说话。

尤姗姗问:“你准备吸引什么样的消费群体?你对这类人群的真正需求了解多少?”

俞颂阳依旧不说话。

“如果我在三里屯酒吧,看到这个主题秀,我会拍手叫好。在这儿,我觉得不太合适。”

俞颂阳说:“还是看业绩说话吧,今天的酒水销量已经超过了以往。”

尤姗姗说:“短时间的盈利,说明不了什么。生意人的终极目标,应该是市场占有率,是销售量,是利润率。你统计一下每桌消费数字和对墙面照片关注度的对比,看看究竟是什么样的人在关心这个主题秀,是低消费的个人客户,还是高消费的公司客户?”

“我不这么想。”

“你怎么想?”

“人啊,太依赖经验和熟悉,越了如指掌,越会时刻准备着。我觉得陌生可能是更有安全感的东西。因为陌生意味着偶然性,意味着流动和变化。人只有突破自己,才可能有更多的空间和自由。”

尤姗姗说:“任性是艺术家的品性,放到生意人的身上就是缺陷。不过我还是挺欣赏你的一往无前,拿个设计方案给我看看吧。”

几天后,俞颂阳把设计方案给尤姗姗看,尤姗姗很满意。俞颂阳拿出来报价表给尤姗姗看。尤姗姗看报价表,眉头越皱越紧。她把报价表放在桌子上说:“你报的价太高了!”俞颂阳一项一项指给她看:“这些都是市场价,我没有一项虚报。”

尤姗姗说:“给我两天的时间,我开会跟股东们商量商量。”

俞颂阳的合作伙伴顾杰,很关注北辙南辕的进展。俞颂阳告诉他说:“那个尤老板是个典型的生意人,她抻着我们,就是希望由她来掌握谈判的节奏。”

顾杰说:“我看,这个活儿还是放了吧。”

俞颂阳问他为什么,顾杰说:“第一,本身没有什么油水可赚;第二,跟女人谈判费时费力不说,还特别难缠。一个女人就够难对付的,几个女人搅在一起,那就是一桶糨糊。我比你大几岁,社会经验比你丰富。记住,不到万不得已,千万不要惹有钱有闲还有朋友的女人。”

尤姗姗还在为俞颂阳的价位踌躇不决,戴小雨告诉她说,俞颂阳那边你就别考虑了,人家给我回话说,北辙南辕的活儿,他们公司放弃了。

尤姗姗问:“谈一个崩一个,你们说,是谁的问题?”冯希和戴小雨异口同声:“你!”尤姗姗说:“一个回合就结束战斗?生意没有这么谈的。甲乙双方的事情,乙方扬言放弃,甲方这里还没答应呢。”

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