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世上无难事办法总比困难多（第13页）

淡汉同说：“姚总啊，我们戊兆县委、县政府已经成立了娜美宁项目建设指挥部，由庹书记、李县长任指挥长，我任常务副指挥长。你只管放心，我们一定为娜美宁提供全程优质服务！”

见姚开新说话的兴致似乎不高，淡汉同侧过头，有点疑惑地看了田晓堂一眼。

大约一刻钟后，姚开新忽然道：“我想跟田局长单独说几句话，能不能请淡县长和姜局长、裴主任暂时回避一下？”

田晓堂心头不禁一沉，不知姚开新又要干什么。

等房间里只剩下两个人，姚开新突然没头没脑地甩出一句：“市场形势真是瞬息万变啊！”

田晓堂不明白这话是什么意思，只得望着姚开新，等待他的下文。

姚开新接着说：“娜美宁主打产品的国际市场价格，这两天突然下跌，此前任何预兆都没有。”

田晓堂有些明白了，姚开新只怕又要借故扯皮了。他顿时火冒三丈，直言不讳地说：“姚总讲这话，该不是想说你又改了主意，不打算往云赭转移了吧？”

姚开新干笑道：“产品价格下滑，对我的生产经营影响很大。但往内地转移，这一点是不会改变的，因为不转移就更没有生存空间。不过，市场形势变了，如果还是沿用前几天跟你们谈的条件，我实在算不过来账。”

田晓堂没好气地问：“那你说怎么办？”

姚开新看出田晓堂异常生气，便用一种很无奈的口气说：“我也不想再节外生枝，实在是市场波动太大，我不得不相应作出调整。我是个商人，亏本的买卖我哪会干！”

田晓堂冷着脸问：“你说怎么调整？”

姚开新试探着说：“你看这样行不行：免收3年的租金，税收减免改为‘三免五减半’，那两公里连接线，还是由戊兆县出资修建。”

田晓堂感觉肺都快气炸了。这个姚开新，真是厚颜无耻，竟敢如此狮子大张口！他真想一拳揍过去，让姚开新的熊猫眼平添更多的青色。但他还是拼命压抑着自己的怒火，控制着自己的情绪，说：“你这个条件，我们恐怕没法答应你。”

姚开新耸耸肩，说：“既然你们不能答应，那就很难再合作了。”

田晓堂一听这话，顿时急得不行。他暗暗提醒自己，不要冲动，一定要冷静再冷静，现在不是跟谁赌气的时候。他面对的是一个相当狡诈的商人，一言不慎，就可能坏大事。他缓和了口气说：“这样吧，我先去跟甘书记汇报一下，征求他的意见，回头我们再来商量。”

姚开新说：“好，我等着。”

从姚开新房间出来，田晓堂暗暗思忖道，姚开新为何再次反悔？真是由于产品市场价格下跌吗？会不会是因为海石方面又抛出了更加诱人的条件？

姜珊、裴自主和淡汉同在一楼咖啡厅的一个小隔间里坐着。田晓堂走进小隔间，告诉他们情况有变。

淡汉同气愤道：“姚总怎么能这样呢？”

田晓堂沮丧地说：“还是你的眼光准一些。正如你所说的，姚开新还真是个只讲利益不讲人情的人。”

姜珊说：“我的看法也不全对。只能说，姚总也不是完全不讲人情，但讲利益胜过讲人情，当利益与人情发生冲突时，他会优先考虑利益。”

田晓堂点头道：“你这话有道理。”又对裴自主说：“我怀疑，姚开新这次陡然推翻谈得好好的条件，只怕是海石那边又使出了什么绝招，把他勾住了。你赶快去查一查，海石最近与姚开新有什么勾勾搭搭没有？”

裴自主说：“行，我这就来联系。”

裴自主很快就通过海石的一个朋友，了解到了所需的情况。田晓堂的猜测没错，在姚开新选定孟家渡之后，海石那边马上就摸清了姚开新与云赭所谈的条件，由市委书记亲自出面，赴佛山找姚开新商谈，他们答应出租一块700多亩的工业存量地，免收3年租金，税收实行“三免五减半”，由政府重修到厂区的4公里水泥路。面对这比云赭优惠得多的条件，姚开新难免就动心了。

田晓堂叹了口气道：“我们还是疏忽大意了，对我们的竞争对手缺乏足够的警惕。我没想到，他们的条件会这么优惠，让利会这么多。看来，为了把娜美宁抢过去，他们是孤注一掷了。姚开新跟我讲的条件，也正是参照海石的这个条件提出来的。”

淡汉同说：“奇怪啊，既然海石那边条件那么优惠，姚开新完全可以一去不复返，还有必要再来云赭，跟我们重新谈吗？”

田晓堂说：“这正好说明，他还不是一个完全不讲人情的人。我想，如果我们能给他一个跟海石差不多的投资条件，他还是会优先与我们合作。”

姜珊说：“问题是，这样的条件我们没法答应啊。”

田晓堂想了想，说：“海石又插这么一杠子，咱们不再次作出些让步，只怕是不行的，但一定要争取尽量少让利。这一次，看来得请老太太出面帮一帮我们了。这样吧，明天早上，姜局长和自主代表局里去胜娄看望一下老太太，去时把那个整理山歌的吴庆章老师也带上，老太太见到吴老师，不知会有多高兴。趁老太太高兴，你们直接把娜美宁谈判的情况告诉她，请她帮我们劝一劝姚开新。要让老太太对姚开新渲染一个观点，云赭、戊兆才是他真正的老家。这一点十分重要，因为姚开新的家乡情结很重。在姚开新的心目中，海石才是他的家乡，加上海石的投资条件特别优惠，他自然就举棋不定了。如果让他认定云赭、戊兆也是家乡，那海石的家乡优势就丧失了，只剩下一个投资条件优惠的优势。而我们拥有救过老太太的感情优势，这是海石没法比的。通过老太太来极力强化这种感情优势，我们应该可以争取到一个尽量少让利的投资条件。”

田晓堂说：“你们一定要想办法说动老太太，让她做姚开新工作的力度更大一些。这事关娜美宁项目的成败，绝不可掉以轻心。老太太很喜欢姜局长，这对你们完成这个任务相当有利。”

听他这么说，姜珊大概是想起了老太太那看她像看儿媳妇的眼神，脸色不禁微微一红。

田晓堂又对淡汉同道：“上次谈判时，姚开新就提出，希望你们县政府出资修建由公路到孟家渡的两公里连接线，当时庹书记没答应，姚开新也就放弃了。这次姚开新又提起这个事来，我看再不答应只怕就不好了。再说，娜美宁投产后，你们是直接受益者，拿个七八十万块钱修条路，也不算什么。”

淡汉同说：“由我们修这条路，我和李县长其实都同意，有不同意见的只是庹书记。”

田晓堂说：“你抓紧回去向庹书记汇报，做通他的工作。你告诉他，如果连这个要求都不答应，娜美宁肯定会鸡飞蛋打。”

淡汉同说：“我争取能说服他。”

田晓堂匆匆赶到市委，向甘泉水汇报了姚开新再生变故的情况。甘泉水也大为恼火，说：“姚总这人……弯弯肠子真多啊。”

田晓堂谈了自己的想法和已采取的措施。甘泉水说：“世达不在家，这事就由你牵头负责……你这些考虑都很好，但我觉得还不够……还要想些其他办法，迫使姚总跟我们签下投资合同。”

田晓堂说：“好的，我再来想想。”

甘泉水说：“姚总这次既然来了，不在合同上签字，就绝不能放他走……我要求你必须做到这一点，至于具体怎么去做，你自己拿主意。”