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第74章 背水一战（第1页）

第七十西章背水一战

凌晨三点，全聚德的烤鸭冷了，油凝在盘底，像一层黄色的蜡。酒瓶倒了一地，空的，半空的，横七竖八。空气里混着烤鸭的焦香、啤酒的酸馊，还有十几个人呼出的沉重鼻息。没人说话，只有陈默一个人在说，站在白板前，红着眼睛，声音沙哑得像砂纸磨铁。

“明天开始，易卡启动‘闪电战’。目标，三十天，日交易额破两千万。做不到，所有人，包括我，卷铺盖滚蛋。”他在白板上写下一个数字：20，000，000，画了个圈，重重地圈了三遍。“我们现在日交易额多少？一千零三十万。要翻一倍。怎么翻？”

他转身，看着瘫在椅子上、沙发上、地上的十几个人。赵强抱着垃圾桶在吐，刘洋在玩打火机，唐总在擦眼镜，林薇薇靠着墙，闭着眼，但没睡。每个人脸上都写着两个字：要死。

“三条路。”陈默竖起三根手指，“第一，网吧渠道。刘洋，你明天飞上海、广州、成都，把剩下那三个分公司的地推团队，给我拧成一股绳。告诉他们，从明天起，所有网吧老板，只要日交易额破万，返点提高五个点。破五万，提高十个点。破十万，我陈默亲自去给他敬酒。但有一条，必须独家，必须用易卡。如果被我抓到用其他家的点卡，永久拉黑，一分钱返点没有。能做到吗？”

刘洋抬起眼皮，眼神涣散，但咬牙点头：“能。但陈哥，返点提高这么多，我们利润就没了。一台点卡，我们抽成才百分之十，返点提高十个点，等于白干，还得倒贴。”

“那就倒贴。”陈默说，“刘洋，我们现在要的不是利润，是市场份额，是交易流水。支付宝的对赌，看的是交易额，不是利润。只要交易额上去，我们就能拿到支付宝的资源，就能活。活下来，才能谈利润。明白？”

刘洋不说话了，低下头，用力搓了把脸。“明白。我明天一早就走。”

“第二，游戏厂商。”陈默看向唐总，“唐总，你明天去找盛大、网易、九城、完美，那十家我们签了独家的游戏公司。告诉他们，从明天起，易卡的点卡充值，全部打九折。差价，我们补。但条件只有一个——未来三个月，他们的所有游戏活动，所有新服推广，所有玩家福利，必须通过易卡发放。能做到吗？”

唐总戴上眼镜，眉头皱成川字。“陈总，这……这得多少钱？一家游戏公司，月流水最少五百万，打九折，我们一个月就要贴五十万。十家，就是五百万。我们账上……”

“账上还有郑哥刚打来的五百万。”陈默打断他，“全砸进去。唐总，我们现在是在打仗，打仗，就得烧钱。烧得起，活。烧不起，死。你选哪个？”

唐总沉默，手指在桌面上无意识地敲打，像在算账。算了很久，他抬头，眼神很沉，很定。“烧。陈总，我明天就去。但我要带一句话给那些游戏公司——易卡要是倒了，他们的点卡渠道，至少瘫痪半年。他们，赌不赌得起。”

“好。”陈默点头，看向赵强。赵强还在吐，但己经吐不出东西了，只是干呕。陈默走过去，把他扶起来，递给他一瓶水。

“赵强，技术这边，是命脉。支付宝的流量来了，服务器不能崩，系统不能卡，支付不能慢。我不管你用什么办法，加机器，加带宽，加人，我要看到系统稳如狗。另外，三天内，我要看到‘易卡钱包’上线。功能不用多，就两个——余额查询，快捷充值。但体验必须好，必须快，必须稳。能做到吗？”

赵强漱了口，脸色白得像纸，但眼神很凶。“能。但我需要人，需要钱。技术部现在走了五个核心，剩下的都在闹。不加薪，不加人，我不保证。”

“人，你招。钱，我批。”陈默说，“但赵强，我只要你一句话——系统，能不能撑住？”

赵强盯着他，看了很久，然后点头。“能。系统崩了，我提头来见。”

“好。”陈默拍了拍他的肩，然后看向林薇薇。林薇薇睁开眼，看着他，眼神很静，很空。

“薇薇，财务这边，是命门。钱怎么花，花在哪，花多少，你说了算。但我要你保证一点——每一分钱，都要花在刀刃上。该省的省，该砸的砸。账上这五百万，加上未来三个月的营收，我要你精打细算，撑到对赌结束。能做到吗？”

林薇薇没说话，只是站起来，走到白板前，拿起笔，在上面写下一串数字：500，0000（初始资金），-1，200，000（月亏损），+8，700，000（月交易额），-4，000，000（成本），=3，200，000（月末余额）。然后，她在下面写：第二月，交易额目标20，000，000，成本控制6，000，000，净利润2，000，000，累计余额5，200，000。第三月，交易额目标50，000，000，成本控制15，000，000，净利润5，000，000，累计余额10，200，000。