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第35章 陈芳的推荐 拉着邻居一起入坑（第1页）

历史常常如此：最深的陷阱，往往由最善良的人无意中铺就。明末瘟疫流行时，亲戚邻里互相送药，殊不知药方里有相克之物，反加速死亡。西百年后的上海老社区，当陈芳好意将"理财良机"分享给老邻居时，她不会想到，自己正在将更多人拉入深渊。

一、社区老年大学的"投资课堂"

2019年11月的一个周三上午，上海虹口区某社区老年大学声乐教室。

二十多个银发学员刚唱完《夕阳红》，声乐老师拍拍手："好，休息十分钟！"

陈芳放下歌谱，从包里掏出保温杯。坐在旁边的刘阿姨凑过来："芳姐，看你最近气色真好，有什么喜事啊？"

"哪有什么喜事。"陈芳笑笑，"就是。。。理财有点小收益。"

"理财？"前排的张会计转过头来，"现在银行利息这么低，芳姐买的什么理财？"

陈芳压低声音："和与合，一家私募公司，年化8%。"

"8%？"几个老人都围过来，"这么高？安全吗？"

"安全的。"陈芳拿出手机，点开APP，"你看，这是我上个月收益，325块。本金才五万。"

屏幕上跳出的数字，让老人们眼睛发亮。退休教师每月养老金才七千多，这三百多块相当于多发了5%的"退休金"。

"怎么买？门槛高吗？"

"五万起投。我认识个客户经理小王，人特别好，要不要介绍给你们？"

十分钟声乐课休息时间，成了小型理财推介会。陈芳第一次感受到被人围绕、被人请教的感觉——退休多年，她很久没有这样被需要过了。

下课后，三个老姐妹约她喝茶"深入咨询"。在社区茶室里，陈芳拨通了小王经理的电话，开启免提。

"阿姨们好！"小王的声音阳光热情，"陈阿姨是我们的VIP客户，她的朋友就是我们的贵宾！这样，周末我们有个客户答谢会，在五星酒店，我留几个位置，大家来听听，觉得好再投，不好就当吃顿饭，好不好？"

热情难却，更重要的是，"五星酒店"西个字增加了可信度。三个老人都答应去听听。

回家路上，陈芳收到小王微信："阿姨太感谢了！公司规定，老客户推荐新客户，推荐人有1%奖励。这次要是成交，我申请给您双倍奖励！"

陈芳心里一动。推荐三个人，如果各投五万，就是十五万，1%就是一千五，双倍就是三千块。相当于白得一个月收益。

她想起小王常说的话："理财让生活更美好，分享让美好成倍增长。"

此刻，她真切感受到了"分享"的"美好"。

二、第一次"组团投资"的甜头

周末的客户答谢会，办在外滩某五星酒店宴会厅。水晶吊灯、红地毯、穿着旗袍的礼仪小姐，让老人们倍感尊荣。

刘阿姨小声对陈芳说："这排场，一天得花多少钱啊！"

"大公司，实力强。"陈芳觉得自己很有面子——人是她带来的，相当于她也有份参与这场奢华。

小王经理全程陪同，端茶倒水，比亲儿子还殷勤。讲座环节，讲师展示的各种"政府批文""国资背景"材料，让老人们频频点头。

最后签约环节，刘阿姨投了五万，张会计投了十万，另一个赵阿姨投了八万。加上陈芳自己追加的五万，当天"陈芳团"总业绩二十八万。

周一，小王提着果篮上门感谢："阿姨，您真是我们的福星！这是公司的一点心意。"果篮底下，有个红包，里面是两千块现金。

"这怎么好意思。。。。。。"

"应该的！您推荐的都是优质客户！"小王压低声音，"公司正在搞活动，推荐满五十万，送港澳双人游。阿姨再加把劲，明年就能免费去澳门玩了！"

陈芳捏着红包，心里暖暖的。退休后，她第一次感觉自己"有用"，能帮到老姐妹，还能赚点外快。

一个月后，第一期收益到账。刘阿姨兴奋地打电话来："芳姐，收益到了！比银行高多了！我准备把到期的二十万定期都转过去！"

张会计更专业，她研究了合同条款后说："虽然有些术语看不懂，但有金交所备案，应该靠谱。"

"陈芳团"初战告捷，在小区的知名度首线上升。越来越多老邻居来找她"取经"。

人一旦享受过被追捧的感觉，就很难回到平凡。陈芳开始主动推销，像年轻时争取"优秀教师"一样努力。

三、"团长"的荣耀与重担

2020年春节前，和与合举办年度客户答谢会，陈芳作为"明星团长"被请上台领奖。

聚光灯打在她身上，台下坐着数百投资人。林立强亲自为她颁发"最佳财富传承奖"水晶杯，奖金五万元。