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第四章 厄运的逆转 雄文谏逐客（第7页）

“昔日，秦穆公寻求贤才，从西边找到由余，在东边宛地得到百里奚，迎来蹇叔于宋国，招徕丕豹、公孙支于晋国。这五个人，都不是在秦国出生，然而秦穆公重用他们，吞并二十多个国家，称霸于西戎各族之中。

“秦孝公采用卫国人商鞅的变法之道，移风易俗，人民得以生活殷实，国家得以富足强盛，百姓乐意为国效力，诸侯列国亲附归服，击败楚国、魏国的军队，攻取千里之地，确保秦国至今依然安定、强大。

“秦昭襄王得到魏国人范雎，废黜擅权专政的穰侯，驱逐华阳君，壮大王室的力量，杜绝私人权贵垄断朝政，蚕食诸侯列国的领土，为大秦成就帝王伟业奠定坚实基础。

“这四位君王，都是依靠客卿的力量最终成就霸业。由此观之，客卿哪里有负于秦国！大王不妨试想，如果当初这四位君王拒绝接纳客卿，疏远满腹才学之士，那么，如今秦国哪里还能有富庶的盛景、强大的威名？”

李斯妙笔生花，使嬴政不禁沉醉其中，沉醉于先祖的荣光、嬴姓的辉煌、大秦的荣耀。秦国崛起的这段历史，嬴政再熟悉不过，但是，李斯的目的并不是追忆往昔，他意在以史为鉴，引出历史背后的真问题。嬴政读着读着，胸怀激**、豪情万丈，开始思索李斯提出的重要问题：外国宾客对于秦国崛起究竟具有什么样的意义？

数百年来，帮助秦国提升国力的关键人物，几乎都是外国宾客。不拘一格降人才，任用客卿，本就是秦国的政治传统。究其原因，秦国地处西部边陲，文化落后，文明程度不及中原诸国，秦国想要崛起称霸，必须充分借助各国人才的学识与智慧。

历史讲完了，李斯回到当下，但依然不着急触及正题，似乎还在东拉西扯，谈论一些无关紧要的事情。

“如今陛下罗致昆山美玉，享有随侯之珠、和氏之璧，垂挂明月之珠，佩带太阿之剑，驾乘纤离之马，高擎翠凤羽毛装饰的大旗，陈设灵鼍之皮制成的大鼓。这些珍奇异宝，没有一个出产于秦国，全都是外国货，但陛下甚为喜爱，这是为什么？

“如果一定要秦国出产才能使用，那么夜光之璧就不能用来装饰朝廷，犀角象牙制品不能供人赏玩，郑国、卫国的美女不能被纳入后宫，

骏马不能充实马厩，江南的金锡不该使用，西蜀的丹青也不应该采集来作为绘画的颜料。

“如果用来装饰后宫、充当侍妾、赏心快意、愉悦耳目的人与物，都必须出自秦国才可以的话，那么，由宛地珠宝连缀而成的簪子，珠玑镶嵌的耳坠，由齐国东阿白色丝绢织成的衣裳，锦绣华丽的装饰品，全都不能够进献于陛下，那些时髦高雅、妖冶窈窕的赵国佳丽也不会侍立于陛下身旁。

“再来说说音乐。那种敲击瓦瓮，弹着秦筝，拍着大腿打拍子，呜呜呀呀地歌唱，这才是正宗地道的秦国音乐。那些诞生于郑国、卫国桑林间男女幽会之地，诸如《韶》《虞》《武》《象》这样的乐曲，都是异国的音乐。如今陛下抛弃本国击瓮叩缶的音乐，反而沉醉于郑国、卫国的靡靡之音，不去听秦筝而去听《韶》《虞》，这是什么原因呢？说白了，无非是遵循人之常情，追求当下的快乐，满足耳目声色的愉悦而已。”

李斯绕了一大圈，铺陈至此，终于回归正题，直接论述“逐客”之谬误。

“奇怪的是，陛下如今在用人方面，却不是这样。不问可用不可用，只要不是秦人就必须离开，只要是外客就一律驱逐。由此看来，陛下所重视的，不过是佳人美色、靡靡之音、珠宝美玉，而陛下所轻视的则是人才与百姓啊！臣斗胆妄言，这不是能够一统海内、制伏诸侯的做法。”

嬴政倒抽一口凉气。

李斯的批评犀利直接，嬴政内心怏怏不乐，不得不承认，这批评不仅尖锐，而且有理有据。尤其是将他对外国珠宝的珍视与对外国客卿的轻视两相对比，“逐客令”的荒谬清晰无疑地显露出来。

李斯的落脚点踩得极为精准，踩在了嬴政最为关切的统一大业上，将“逐客令”与统一大业相联系，一针见血地指出逐客行动将大大有损于秦国一统海内、制伏诸侯。

最后，李斯将这一番策论推向一个全新的高度。

“臣听闻，土地辽阔粮食就多，国家广大人口就多，军队强盛士兵就勇敢。所以，泰山不拒绝细小的土壤，才能成就它的巍峨高大；大海不排斥细小的水流，才能成就它的浩瀚深广；帝王不舍弃广大民众，才能彰显他的贤明圣德。土地不区分东西南北，人民不区分我国他国，四季充盈美好，鬼神降临福泽，这正是三皇五帝无敌于天下的原因。

“可今日之秦国，驱逐宾客使他们去助力他国，迫使天下才学之士不得为秦效力，纷纷后退而不敢再向西一步。这种做法，正是人们常说的‘借兵给敌寇，送粮给盗贼’啊！

“不出产于秦国的物品，其中珍宝很多；不出生于秦国的贤士，愿意效忠陛下的也很多。驱逐客卿以资助敌国，此举损害本国人民，而且使仇敌获益。在本国内部削弱自己，在外又与诸侯结下仇怨，还想要国家没有危难，这绝无可能。”

“说得好！”嬴政拍案而起。文辞雄辩滔滔的力量排山倒海扑面而来，他的内心深受震撼，这是他从未有过的、丰富复杂之极的阅读感受。一方面，他惭愧、扼腕，如梦方醒，意识到“逐客令”的错误。与此同时，他又有振聋发聩之感，心潮澎湃，忍不住拍案叫绝，对文章作者由衷地钦佩、赞叹、折服。

嬴政意识到自己犯下大错，所幸及时读到这篇上书，命人快去追回李斯。

秦王的使者快马加鞭，飞奔出咸阳，带着嬴政迫不及待的心情，风驰电掣。使者在骊邑（今陕西省西安市临潼区）发现李斯。李斯一路慢慢悠悠，其实并未走远，骊邑在咸阳东边，距离国都不过十余里。

李斯笑着说：“贵使来得正好，夕阳日暮，漫漫长路，李斯逡巡徘徊，正不知何处是归途！”

李斯回到咸阳，“逐客令”已成为明日黄花。

“秦王有旨，即日起，废除逐客令。各级官吏选拔任用，不问籍贯出身，唯才是举，唯贤是用。六国宾客愿为大秦效力者，咸阳大门永远敞开！”

雄文谏逐客，是李斯人生中最精彩的华章之一。凭借一篇不足八百字的文章，逐客浪潮掉转方向，来了个一百八十度大转弯，李斯的命运发生改变，所有秦国宾客的命运也随之发生改变。李斯成功劝阻秦王逐客，为秦国留住人才，也向天下显示秦王招贤纳士的姿态。秦国广泛地招揽人才，运筹帷幄的谋士、勇冠三军的武将、能言善辩的策士济济一堂，为统一大业奠定坚实的基础。

《谏逐客书》的奥妙

李斯这篇上书，最早见于《史记·李斯列传》，原本没有名字，南朝《昭明文选》题作《上书秦始皇》，后人将它命名为《谏逐客书》。

《谏逐客书》千百年来广为流传，脍炙人口，被视作议论文的典范。近代思想家章太炎先生称赞其为“千古第一雄文”（《秦政记》）。

魏文帝曹丕说：“文章，经国之大业，不朽之盛事。”（《典论·论文》）他将文章、文学的地位抬到关乎国家社稷的位置。一言可以兴邦，李斯的《谏逐客书》把一篇文章能够迸发出怎样巨大的能量，彰显得淋漓尽致，成为“经国大业、不朽盛事”最完美的注脚。

文章如人，自有它的灵性、风骨与血肉。《谏逐客书》震古烁今、万代传颂的奥秘，归纳来说，在于论证之“妙”、语言之“美”、本心之“诚”、立意之“高”。

论证之“妙”，说的是《谏逐客书》论辩与说服的高超技巧，雄辩有力，令人信服。

“谏”字本义为臣子规劝君主，使其意识到错误并改正。如何成功规劝、说服他人，李斯做出了堪称完美的示范。

说服艺术其一：“用事实说话”。

李斯没有空谈大道理，文中论据翔实，不厌其烦地细数历代秦王如何善待客卿，陈述数百年来客卿对秦国崛起的巨大功劳。如果只是一个孤例，说服力有限，李斯一口气列举四代秦王、八位客卿，产生不容驳斥的雄辩力量。

虽然《谏逐客书》是一篇议论文，但全文中直接说理论证的段落其实并不多，大量的篇幅用来摆出各种事实，包括过往的历史和眼前的现实，事实胜于雄辩，事与理相辅相成，更具说服力。

说服艺术其二：“在对比中引人深思”。