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第7章 新生意（第2页）

“这样公平。”乔治·巴雷说。“我答应你的要求。现在就可以开始吗？”

“可以。”

“那么我就回家睡一觉。我最好这样。”

“是的。收摊后我会到你家里来，把钱交给你。”

“行！你知道我住在哪里吧？”

“不太清楚。”

“我住在——布莱克街。”

“我傍晚时过来。”

乔治·巴雷走了，留下保罗替他照看生意。

他非常信任保罗。并非每个处在保罗这种情况的男孩都是可以信任的，但他肯定保罗会踏踏实实地工作。

讲到这里，我不妨说说乔治·巴雷仍健在的母亲。母子俩在布莱克街的一个寄宿舍有两间屋子，生活过得很舒适。巴雷夫人有个亲戚每年给她200美元补贴。加上她自己做缝纫和儿子摆摊可以挣些收入，两人确实过得不错，尤其是他们自己煮饭吃，这当然比在寄宿舍搭伙便宜得多。不过小伙子的收入减少也有所影响，哪怕时间很短，并且他们在储蓄银行存有100美元，必要时可以取出来用。可乔治并不喜欢这样。好在他把生意交给保罗还觉得满意，因为虽然收入减少了一半，但他们仍然不会负债，不需要取储蓄款。当然，生意还得看保罗会不会做，不过他卖出的领带不会比平常少很多的。所以总的说来，乔治·巴雷非常放心地回到家里，尽管他的头一抽一跳地发痛，他感到病得不轻。

他回到家里后，知道他生病的母亲立即设法安慰他。

“别在意损失几天的钱，乔治。”她并不担忧地说。“我们同样可以过得很好的。”

“只会损失一部分，妈。”他说。“我已让保罗·霍夫曼替我照看，利润平分。”

“保罗·霍夫曼！我认识他吗？”

“我想他还没来过这里，不过我已认识他一年了。”

“你能相信他？”

“是的，我一点不担心。他是一个既聪明又诚实的男孩。我看他卖出的领带会与我的差不了多少。”

“这样安排再好不过了。所以你也就不必着急。”

“不着急，生意不会有问题的。”

“我想见见你的那个推销员。”

“你今晚会见到的，妈。晚上他会来，告诉我情况怎样，并把销售款交给我。”

“你现在最好安静了，乔治，如果能睡就去睡吧。我给你弄点热茶，我想会对你有好处的。”

与此同时保罗替乔治·巴雷做着买卖。朋友生病了他觉得遗憾，但另一方面又庆幸自己这么快就做起生意来。

“这比卖奖袋体面一些。”保罗想。“要是我自己有个摊位就好了。”

他现在仍然是个街头商贩，但在街头商贩中也存在着等级，正如那些声称更加体面、需要支付房租的商人也有等级一样。保罗觉得他几乎像拥有了自己的商店一般。在生意上，他总是觉得乔治·巴雷比他高一筹；他感到即使收入不多，但离完全拥有自己的摊位也只有一步之遥了——哪怕仅仅一两天时间。

保罗产生了一种雄心。他希望尽可能多赚钱。另外，他还想向乔治·巴雷证明自己选择他作代理是明智的。

瞧，假如必须说实话，那么乔治·巴雷做生意的本事并不高。他缺少活力，不善推销。他可以把领带卖给需要的人，但在招揽顾客方面并不具备特有才能。他可以做一名不错的职员，但绝不可能取得较大成功。保罗则迥然不同，他敏捷，聪明，有进取心。只要环境不是太糟糕，他是有可能走向成功的。