皮皮小说网

第7章 新生意（第3页）

“我想卖的领带超过乔治·巴雷。”他对自己说。“不知道是不是行，但我会努力的。”

这天已过去一半，就生意而言大概最能赚钱的时间已过了。保罗只能卖四五个小时。

“我想想看。”他自语道。“我应该卖出6条领带才能保持半天销售的平均水平。不知是否行。”

他自言自语完后，机警的眼睛看见有个青年男子瞧着他的商品，注意到男子迟迟疑疑的，好像又想买又不想买。

“你今天买我一条领带吗？”保罗立即问。

“不知道。”青年说。“多少钱一条？”

“25美分一条，随便选。很便宜，对吧？”

“是的，很便宜。让我看看。”

“这一条与你的皮肤相配。”保罗说。

“对，很好看。我想就买一条吧。”

“你在商店里买要多付一倍的钱。”保罗继续说，一边把领带收起来。“你知道，我们不付租金，所以能卖得便宜。你到这儿来买领带总是可以省钱的。”

“唯一不行的是我不住在本市，只在这里呆一天。我住在大约50英里远的乡下。”

“那么我告诉你最好咋办。”保罗说。“既然你买，不如买半打随时用。才1。5美元，这样你等于省下了一倍的钱。”

“我想你是对的。”顾客说，他对保罗的建议有了好感。“如你所说，才花1。5美元我就可以有那么多打备用的。”

“让我为你选吧，”保罗活泼地说，“你自己看上哪些也可以拿。”

“我喜欢那条。”

“好的。还要哪一条？”

最后男青年把半打都选好了，将1。5美元交到保罗手里。

“欢迎再来。”保罗说。“假如你有朋友来城里，请他们到我这里来吧。”

“我会的。”他说。

“告诉他们是阿斯特证券交易所南边第1个摊位，那样他们就一定能找到了。”

“这是一个好的开端。”保罗满意地想。“半天的平均销售额已达到，我才用了15分钟。让我想想，赚了多少呢？我敢说是3先令[4]吧。瞧，不错呀！”

保罗感到满意是有理由的。如果他闷着不说话，那个年轻人很可能根本不买就走过去了，或无论如何买一条就会满足。由于保罗举止礼貌，话说得不错，所以他一下就买了半打。蹩脚的推销员和一流的推销员的区别通常就在此。谁都能把东西卖给急需的卖主，但要得到一个既想买又可能走掉的顾客却需要敏捷的人进行恰如其分的说服。这种成功的差异通常为商人所欣赏，而一名高级销售员的工资一般也相当可观。

“我想乔治·巴雷也不能卖给那人半打领带。”保罗心想。“希望下次一样好运。”

不过这当然是不太可能的。你并不能说服每个顾客都买上半打领带，即使是最有口才的销售员。然而，保罗一小时多的时间又把3条领带卖给了不同的顾客。然后有个男人买走了两条。在接着的一小时里保罗一条也没卖出。不过下午快过去时生意又好一些，到收摊时咱们的小商贩发现他一共卖了15条领带。

“我可以分到93美分利润。”保罗满意地想。“干一下午挣这么多不错。”