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第六章 经营之道（第5页）

年轮经营的理念在华与华深入人心，我非常喜欢这个词，一步一个脚印，一年一圈年轮，年轮是成长记录，是成果管理，是企业一年的心血凝结。不要关注得失，要关注自己的年轮。

这个理念源于被称为“日本最幸福企业”的伊那食品的会长塚越宽，核心理念是不要速度，要扎实。不是要自己多成功，而是要办一家“好公司”。什么是好公司呢？就是四个标准：顾客认为它是好公司，员工认为它是好公司，上下游合作伙伴认为它是好公司，社会认为它是好公司。

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要祛除企业三大病根：

侥幸心理、贪巧求速、频频动作

企业有三大病根：

1。侥幸心理，总是一厢情愿。

2。贪巧求速，致力揠苗助长。

3。频频动作，都是权宜之计。

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企业经营要时刻思考第二曲线，随时准备改变策略

企业经营是复杂的，任何成功都有运气成分，我们永远不可能掌握全部情况，即便成功了，也未必是因为我们自以为的某个决定，而且随时都可能发生任何变化，有可能就成了急转直下。所以，最重要的是保持戒慎恐惧，谦卑敬畏，时刻思考第二曲线，随时准备改变策略。

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经营的最高境界，就是货真价实

基业长青之道，除了有理想，就是货真价实四个字。首先要货真，别谈“性价比”，要性能卓越的绝对货真。然后呢，有本事找客户要回实实在在的价钱，也不是要贵，就是回归本质，货真价实。这样的买卖做起来，还有点价值。否则，玩性价比的，最后都是品牌一钱不值，人生了无生趣。

货真，是真人真心真品质；价实，是既不虚高宰客，也不至于卖不出该卖的价，这就是自己有定价权。良善企业最愤恨的，就是劣币驱逐良币的低价竞争，劣质产品可以做到零售价比你的生产成本还低，而消费者却像唐僧一样，分不清谁是妖怪。企业要想货真价实，需要巨大的诚意和巨大能力。但能坚持下来，你就超越了竞争，活在他人想象之外了。

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不是每个行业都有经济周期

人性的特点，就是会夸大自己所处环境的影响，每年都要定义一个新的“时期”。现在“时期”也不足以满足自己的感觉了，个个都要讲“周期”。经济周期这玩意，有的行业是周期性的，有些行业不是，有些行业还逆周期。个个都去讲周期，自己干不好都归因于周期了。

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获利的时候要比“该”拿的少拿一点

获利的时候，比“该”拿的少拿一点。止损的时候，比“该”舍弃的多舍弃一点，这样确保不要不小心占了别人便宜，就是孟子说的“养浩然之气”。做个爽快人，远离不爽快的人，自己的生态环境就会越来越好！活得洒脱，气场强大，每一天都痛痛快快。

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花钱是一种最大的决策

1。绝不冒没钱花的风险，这是不败兵法。

2。在承受范围内最大限度地花，绝不守财，这是压倒性投入。

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节俭的本质不是省钱，是排除浪费，是减少动作

1。节俭不是省钱，是排除浪费。在形势最好的时候，点点滴滴地注意排除浪费，永远不冒没钱花的风险。这样，到形势差的时候，也能游刃有余。

2。节俭不是省钱，是减少动作。可做可不做的事，不做。可花可不花的钱，花！就永远保持有钱好办事。

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经营要切记警惕“舍其易者而不行，究其难者以为学”

经营本身很简单，但人们总是想得很复杂，各种疑惑，各种心不安，太多目标，太多动作，就是不能相信简单的道理，越搞越复杂，舍其易者而不行，究其难者以为学，这是千古绝症。

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有时候表面上是观点，实际上是人性的弱点

有时给客户一个方案，他说：“太简单了吧！”这是担心自己被别人小瞧了，如果他兴奋地大喊：“对！就是要简单有效！”这是在给自己鼓劲壮胆：“我不怕别人说我low！”归根结底，都是自卑。

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经营获利的关键，一在创新，二在边际效益

创新是有定价权，边际效益是总成本领先。