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第25章 销售部的鸡血文化 谎言的自我催眠（第1页）

第二十五章销售部的鸡血文化谎言的自我催眠

历史上有种耐人寻味的现象：当一个体系即将崩塌时，最深陷其中的人往往表现得最为狂热。明末李自成兵临北京城下时，紫禁城里的太监还在为“压胜之法”能退敌而奔走相告；清末八国联军攻入北京，义和团大师兄还在念叨“刀枪不入”。这种集体性的自我催眠，在西百年后的陆家嘴，正以另一种形式上演变着。

一、清晨六点的“战前动员”

2020年10月的一个清晨，六点整，和与合大厦27层销售部。

三百多名销售精英己经整齐列队。他们统一穿着定制的深蓝色西装，胸前别着工牌，像一支即将出征的军队。

张振杰大步走上讲台，手握话筒，声音通过音响震动着整个大厅：

“兄弟们！姐妹们！看看你们身边站着的是谁？”

台下齐声高呼：“战友！”

“我们是谁？”

“和与合铁军！”

“我们的目标是什么？”

“月销二十亿！再造辉煌！”

这是销售部雷打不动的晨会仪式。张振杰从保险行业学来的这一套，经过他的改良，己经成为一种近乎邪教的洗脑机制。

灯光骤暗，投影幕布亮起，出现一张巨大的排行榜：前十名用金色标注，照片放大；后十名用血红色标注，照片被打上叉号。

“王磊！”张振杰吼道，“上个月个人业绩冠军，一千二百万！奖励现金十万！鼓掌！”

雷鸣般的掌声中，一个瘦高个年轻人跑上台，接过巨大的模拟支票牌。

“但是——”张振杰声音陡然转冷，“李娜！连续两个月业绩垫底，按照规矩，请你离开这个舞台！”

一个女孩哭着跑出会议室。没有人看她，所有人的目光都盯着台上那沓钞票。

新来的大学生赵晓坐在最后一排，手心全是汗。这是他入职的第三周，仍然不适应这种氛围。旁边的“师傅”拍拍他肩膀：“习惯就好，这里只认业绩。”

二、话术培训室的“谎言工厂”

晨会结束后，是雷打不动的两小时话术培训。